Sebagai Associate Pertumbuhan & Kemitraan, Anda akan memainkan peran penting dalam mendorong pertumbuhan pendapatan HeyApril dengan mengelola aktivitas pemasaran dan penjualan kami serta memberikan pengalaman pembelian yang mulus bagi klien kami. Anda akan melapor langsung kepada Manajer Pengembangan Bisnis, bekerja sama dengan mitra internal dan eksternal untuk memenuhi dan melampaui target pendapatan kami.

Dalam peran ini, Anda akan menyeimbangkan upaya pemasaran strategis dengan aktivitas penjualan langsung. Anda akan bertanggung jawab untuk menghasilkan dan memenuhi kriteria prospek, mengembangkan kemitraan, menyusun proposal, dan membangun hubungan yang memastikan keberhasilan, retensi, dan kepuasan klien.

Posisi ini adalah remote-first, dan Anda harus bersedia bekerja sesuai jadwal AS untuk menyesuaikan dengan kebutuhan klien kami.

Pemasaran & Kemitraan

• Melaksanakan berbagai aktivitas pemasaran, termasuk kemitraan co-marketing, sponsorship acara, kemitraan industri, pemasaran email, pemasaran konten, dan kampanye digital.
• Membuat dan memelihara materi pemasaran dan penjualan yang efektif, dokumentasi, dan visual untuk mendukung kampanye dan presentasi klien.

Prospecting & Kualifikasi

• Proaktif mencari dan mengidentifikasi prospek tahap awal melalui penelitian online, jaringan di acara industri, dan rujukan.
• Melakukan riset untuk memahami kebutuhan bisnis dan masalah yang dihadapi prospek, menyesuaikan solusi HeyApril untuk mengatasinya.

Penjualan Konsultatif

• Melakukan analisis kebutuhan yang mendalam untuk memetakan perjalanan pelanggan dan mengidentifikasi peluang untuk membantu klien mengatasi tantangan.
• Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi penjualan yang persuasif dan proposal yang disesuaikan.
• Negosiasi dengan prospek dan menyelesaikan masalah penjualan untuk berhasil menutup kesepakatan.

Manajemen Hubungan Klien

• Memiliki hubungan penuh dengan pelanggan yang ditugaskan, termasuk onboarding, implementasi, pelatihan, retensi, dan dukungan berkelanjutan.
• Menjadi kontak utama sehari-hari untuk akun yang ditugaskan, membangun kepercayaan dan hubungan baik sambil mengidentifikasi peluang untuk upselling atau cross-selling.
• Membantu klien dengan dukungan pasca-penjualan, termasuk pengumpulan pembayaran jika diperlukan.

Operasional & Pelaporan

• Mencatat semua aktivitas pemasaran dan penjualan secara akurat dan tepat waktu di CRM perusahaan.
• Mempersiapkan dan menyampaikan laporan mingguan dan bulanan tentang kinerja pemasaran dan penjualan.
• Berpartisipasi dalam inisiatif pemasaran dan penjualan lainnya sesuai kebutuhan untuk mendukung tujuan perusahaan yang berkembang.

Kenapa Bergabung dengan HeyApril?

Di HeyApril, Anda akan menjadi bagian dari tim yang kolaboratif dan mendukung yang membantu bisnis tumbuh. Anda akan memiliki kebebasan untuk berinovasi, membangun kemitraan yang langgeng, dan secara langsung berkontribusi pada keberhasilan klien kami dan kisah pertumbuhan perusahaan.

Siap untuk mengambil langkah berikutnya dalam perjalanan pertumbuhan Anda? Daftar melalui pos ini atau kirimkan resume Anda ke **** dan bantu kami mewujudkan keberhasilan klien, setiap hari!

Pendidikan

• Gelar Sarjana di bidang Pemasaran, Bisnis, Penjualan, atau bidang terkait.

Pengalaman Kerja

• Minimal 1 tahun pengalaman penjualan B2B dengan komunikasi langsung dengan pengambil keputusan.
• Pengalaman sebelumnya bekerja dengan sistem CRM diutamakan tetapi tidak diwajibkan.

Pengetahuan & Keterampilan

• Keterampilan dalam menggunakan CRM (diutamakan).
• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
• Keterampilan presentasi yang sangat baik.
• Kemampuan manajemen waktu, analitis, dan pemecahan masalah yang kuat.

Sikap & Kepribadian

• Berorientasi pada tujuan dan berfokus pada pengembangan pribadi.
• Adaptif, gesit, dan proaktif dalam mengatasi tantangan.
• Lebih disukai ekstrovert dan menikmati membangun hubungan.

Pengaturan Kerja

• Terbuka untuk bekerja jarak jauh dengan sesekali hari di lokasi untuk pertemuan dan pelatihan.
• Harus bersedia bekerja sesuai jadwal zona waktu AS.