Gambaran Umum:

Tugas utama posisi ini adalah mengelola pendapatan/hasil bisnis (jual masuk/jual keluar/grosir keluar) dari distributor di Airtime dan Aktivasi dan untuk mempertahankan pengelolaan yang tepat dari jaringan distribusi dan ketersediaan produk dan layanan DITO. Posisi ini melapor kepada Manajer Penjualan Wilayah.

Fungsi:

• Fungsi pengawasan, dan memastikan proses bisnis (Kebijakan) diikuti.
• Perencanaan dan pengembangan strategi penjualan di area tanggung jawab mereka.
• Eksekusi rencana untuk meningkatkan bisnis seluler DITO per wilayah.
• Mengelola, memantau, dan memastikan keberhasilan kinerja wilayah.
• Melatih personel Distributor Wilayah dan memastikan berbagi praktik terbaik di antara mereka.
• Melanjutkan Pelatihan Distributor, Manajer Operasi, dan Tenaga Penjual: Pengetahuan Produk & Layanan, Prosedur Panggilan Dasar, Keterampilan Penjualan, Keterampilan Negosiasi, dll.
• Kunjungi setidaknya rata-rata 1 TD, 5 Sub-distributor, dan 50 outlet setiap minggu untuk mendapatkan wawasan pasar.
• Melakukan dan mengirimkan evaluasi dan validasi laporan lapangan
• Menetapkan tujuan strategis untuk area Distributor Wilayah dan menyetujui program pemasaran perdagangan berdasarkan anggaran pengembangan perdagangan.
• Menurunkan program penjualan & pemasaran.
• Melakukan Tinjauan Bisnis dengan distributor.
• Hadir di pertemuan TD atau Sub-D atau Retailer setiap bulan.
• Menerjemahkan arahan dari HQ menjadi tugas yang dapat ditindaklanjuti untuk personel Distributor Wilayah/Sub-distributor dan memastikan kepatuhan.

Keterampilan & Kualifikasi Pekerjaan

Dibutuhkan:

• Gelar sarjana atau setara dan kualifikasi akademik formal yang relevan dalam Pemasaran / Manajemen Bisnis. Gelar master adalah keuntungan
• Dengan pengalaman Pengawasan Penjualan minimal 5 tahun di bidang Pasar Konsumen, Ritel, Penjualan dan Distribusi.
• Pengetahuan yang mahir dalam sistem organisasi saluran dan detail operasi industri telekomunikasi lokal
• Terkoneksi baik dengan mitra bisnis lokal untuk membangun sistem saluran distribusi
• Verfiki dengan alat/sistem bisnis seperti Microsoft Office - Microsoft Word, Excel, Power Point & lainnya. Pengetahuan dalam sistem rantai pasokan, ERP, CRM, DMS, dll. adalah nilai tambah.

Silakan lihat deskripsi pekerjaan.