職務概要：

主な役割は、新規ビジネス機会を開拓するとともに、既存顧客との信頼関係を構築・維持することです。また、顧客の要望を把握し、製品を提案し、売上目標および回収目標を達成し、優れた顧客サービスを提供します。

具体的な職務内容と責任：

● 割り当てられたエリア内のさまざまなチャネルを通じて新規営業リードを特定し、開拓します。

● 既存顧客との良好な関係を構築し、維持します。

● 顧客の要望を把握し、製品の提案を行います。

● 月次の売上目標および回収目標を達成し、または上回ります。

● 顧客からの問い合わせや懸念事項に迅速に対応し、優れた顧客サービスを提供します。

● 営業マネージャーに提出する週次報告書を作成・提出します。

● カバードアカウント・マスターリスト（MLA）を作成します。

● 請求から納品までの受注状況をモニタリングします。

● 営業管理部門や物流部門など他部署と連携し、業務の円滑な進行を図ります。

● 債権回収および製品サンプル提出の支援を行います。

● 顧客の売掛金未精算残高を調整します。

● 全製品の仕様および特長を熟知しておきます。

● 競合他社の動向や市場／業界トレンドを監視します。

● 顧客の要望や市場機会に関するフィードバックを経営陣に提供します。