Especialista em Vendas B2B – Hotéis

B Coffee, Filipinas

Sobre a B Coffee

A B Coffee tem a missão de levar café de alta qualidade e conveniente para lares e empresas em toda as Filipinas. À medida que expandimos nossa presença no mercado B2B, estamos em busca de um Gerente de Vendas B2B - Hotéis orientado a resultados para liderar nossa entrada e crescimento no setor de hospitalidade.

Visão Geral do Papel

O Especialista em Vendas B2B – Hotéis será responsável por adquirir e aumentar as vendas com hotéis nas Filipinas. Este papel é ideal para um profissional de vendas experiente com uma rede forte na indústria hoteleira, compreensão profunda dos processos de aquisição e experiência na venda de soluções de café, produtos de alimentos e bebidas, ou serviços relacionados à hospitalidade.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Negócios & Execução de Vendas

• Identificar, abordar e garantir novas contas de hotéis, desde hotéis boutique até grandes cadeias.
• Desenvolver soluções de café personalizadas para alimentos e bebidas de hotéis, experiências em quartos e operações de banquetes.
• Construir e gerenciar um forte pipeline de vendas para alcançar e superar as metas de receita.

Parcerias Estratégicas & Gestão de Contas

• Aproveitar relacionamentos existentes com tomadores de decisão em hotéis (Diretores de F&B, Chefes de Compras, GMs, etc.).
• Negociar preços, termos de contrato e acordos de serviço.
• Garantir uma integração suave e suporte pós-venda para impulsionar negócios repetidos e parcerias de longo prazo.

Inteligência de Mercado & Estratégia de Crescimento

• Manter-se atualizado sobre tendências da indústria hoteleira, panorama competitivo e oportunidades emergentes.
• Trabalhar em estreita colaboração com o marketing para desenvolver materiais de vendas B2B e iniciativas promocionais.
• Fornecer insights e feedback para inovação de produtos adaptados às necessidades dos hotéis.

Qualificações & Requisitos

• 2-3 anos de experiência em vendas B2B, com um histórico forte no setor de hospitalidade (hotéis, resorts, apartamentos com serviços, etc.).
• Rede e relacionamentos existentes com tomadores de decisão-chave em hotéis.
• Experiência na venda de café, bebidas, produtos de alimentos e bebidas, ou soluções relacionadas à hospitalidade é um diferencial.
• Fortes habilidades de negociação, capacidade de fechar negócios e gerenciar longos ciclos de vendas.
• Mentalidade empreendedora com a capacidade de trabalhar de forma independente e impulsionar resultados.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Paixão por café e compreensão da experiência do hóspede no hotel é um bônus.

Por que se juntar à B Coffee?

• Esteja na vanguarda da expansão de uma marca de café em rápido crescimento no espaço de hospitalidade B2B.
• Trabalhe com uma equipe dinâmica, inovadora e amante de café.
• Oportunidade de crescimento na carreira à medida que escalamos nosso negócio B2B.
• Salário competitivo com incentivos baseados em desempenho.

Pronto para desenvolver novas oportunidades? Candidate-se agora e vamos redefinir as experiências de café em hotéis juntos.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.