Visão Geral do Cargo

Conduzir o crescimento dos negócios à vista no setor de criptomoedas/Web3 por meio da ampliação de oportunidades B2B com projetos e outros tipos de clientes. Foco em parcerias comerciais, insights de mercado e gestão de relacionamento com o cliente.

Principais Responsabilidades:

1. Identificação e Avaliação de Projetos: Buscar, filtrar e avaliar ativamente projetos de criptomoedas/Web3 promissores em nível global, realizando due diligence aprofundada.

2. Condução Integral da Parceria: Liderar todo o processo de listagem com os projetos, incluindo negociação de listagem, assinatura de contratos, integração técnica, coordenação do lançamento e manutenção de relacionamento subsequente.

3. Análise de Mercado e Setor: Estudar aprofundadamente tendências de mercado, cenário competitivo e segmentos emergentes, definindo estratégias e planos de listagem.

4. Colaboração Interdepartamental: Trabalhar em estreita colaboração com o Comitê de Listagem, equipes técnica, operacional, de marketing e de conformidade jurídica para garantir um processo de listagem eficiente.

5. Construção de Ecossistema: Planejar em conjunto com os projetos ações de marketing pós-lançamento, soluções de liquidez, produtos de staking e outras iniciativas para maximizar o impacto da listagem.

6. Expansão de Networking: Estabelecer e manter continuamente contatos amplos com projetos, empresas de capital de risco e influenciadores (KOLs) do setor.

Requisitos:

1. Formação Acadêmica

• Graduação (bacharelado ou tecnólogo) em Finanças, Economia, Marketing, Ciência da Computação ou áreas correlatas. Conhecimento sólido para assimilar rapidamente conceitos do setor Web3.

2. Experiência Profissional

• Mínimo de 3 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, marketing ou áreas correlatas. Experiência prévia em trading, tecnologia blockchain ou fintech é diferencial. Familiaridade com modelos operacionais de desenvolvimento comercial, características de demanda dos clientes e canais de parceria no setor.

• Experiência comprovada em captação de clientes e parcerias de projetos, capaz de conduzir visitas a clientes, negociações comerciais, elaboração de propostas de cooperação e coordenação de projetos de forma independente. Rede de contatos de clientes e parceiros é diferencial.

3. Conhecimentos e Habilidades Técnicas

• Domínio dos princípios de trading, processos de negociação e medidas de controle de risco. Entendimento das aplicações e tendências de tecnologias Web3 (blockchain, contratos inteligentes, registro distribuído) no setor financeiro. Capacidade de fornecer explicações técnicas especializadas e promover negócios a clientes e parceiros alinhados às características da empresa.

• Domínio de conceitos e métodos de marketing, com forte capacidade em pesquisa de mercado, análise de dados, planejamento de marketing e promoção de marca. Habilidade para utilizar diversas ferramentas e canais de marketing, aumentando o reconhecimento da marca e a participação de mercado.

• Excelentes habilidades de negociação e comunicação, com capacidade de interagir e negociar eficazmente com diversos perfis de clientes e parceiros, alcançando consensos e formalizando acordos. Facilidade em ouvir demandas e ajustar propostas e estratégias conforme necessidades.

• Conhecimento de leis, regulamentos e políticas de supervisão aplicáveis ao trading e ao setor Web3, garantindo operações legais e em conformidade. Monitoramento de mudanças regulatórias para fornecer orientações de compliance e alertas de risco.

4. Competências Pessoais

• Alto senso de responsabilidade e comprometimento, resistência a pressão e proatividade na execução de tarefas, com responsabilidade pelos resultados e disposição para assumir responsabilidades e resolver problemas de forma eficaz.

• Espírito de equipe e comunicação eficaz, colaborando com departamentos internos (técnico, operações, atendimento ao cliente, etc.) para impulsionar o desenvolvimento de negócios. Disposição para ouvir opiniões e sugestões, aproveitando as vantagens coletivas da equipe para atingir os objetivos.

• Visão de mercado aguçada e pensamento inovador, com habilidade para identificar oportunidades e mudanças nas necessidades dos clientes. Capacidade de ajustar abordagens, propondo estratégias e modelos de cooperação inovadores para dinamizar o crescimento da empresa.

• Elevada capacidade de aprendizado e adaptação, aptidão para assimilar novos conhecimentos e habilidades, ajustando-se às rápidas mudanças do setor Web3. Busca constante pelo aprimoramento profissional e de competências para atender às necessidades de expansão do negócio.