Descrição

Responsável por impulsionar o crescimento de clientes e a conversão de parcerias da empresa no setor Web3, conectando projetos globais à K1 Research. Atua como ponto de contato para fundadores de projetos, equipes centrais e investidores, compreendendo suas necessidades reais em diferentes estágios de desenvolvimento (inicial, fase de crescimento, pré e pós-listagem) e convertendo essas demandas em propostas de colaboração estruturadas e executáveis. Por meio de colaboração estreita com as equipes de pesquisa, marketing e entrega, comunica de forma clara as percepções locais, a rede de recursos e a experiência prática da K1 Research na APAC, especialmente no mercado sul-coreano, auxiliando os clientes a alcançar um crescimento sustentável e de longo prazo.

• Gerencia e expande o pipeline de business development (BD) inbound da K1 Research, respondendo com eficiência às consultas de projetos, fundos e parceiros, avaliando rapidamente as necessidades reais dos clientes, orçamento e estágio do projeto, e convertendo-os em oportunidades de colaboração viáveis.
• Conduz prospecção outbound direcionada, focada nos serviços principais como relatórios de pesquisa, entrada no mercado APAC, listagem em exchanges, captação de recursos, ativação de comunidade e marketing, explorando ativamente projetos Web3 de alto potencial e potenciais parceiros de longo prazo.
• Colabora estreitamente com as equipes de pesquisa, marketing e entrega para customizar propostas e pitches com base no perfil e estágio do cliente, comunicando de forma clara as vantagens diferenciadas, recursos locais e capacidade de execução da K1 Research na APAC, especialmente no mercado sul-coreano.
• Lidera o processo completo de BD, desde qualificação de leads, elaboração de propostas, negociações comerciais até o fechamento, impulsionando a colaboração em projetos de forma contínua e estável, e gerando crescimento de receita previsível e sustentável para a empresa.
• Monitora continuamente as tendências da indústria Web3, narrativas centrais e dinâmicas de concorrência, incorporando o feedback do mercado de ponta no design de serviços, estratégias de precificação e diretrizes de conteúdo, impulsionando a otimização iterativa de produtos e serviços.

Requisitos

• Possui experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou customer success no setor Web3, com familiaridade em modelos de serviço de pesquisa, consultoria, marketing ou agências.
• Tem conhecimento claro das principais formas de serviço em Web3, incluindo pesquisa, captação de recursos, listagem em exchanges, ativação de comunidade e marketing, com capacidade de compreender com precisão o estágio e as necessidades reais dos clientes.
• Conduz de forma independente todo o processo, desde a identificação de necessidades e construção de propostas até a conversão em contratos, assumindo responsabilidade pelos resultados.
• Gerencia múltiplos projetos e clientes simultaneamente, com forte habilidade de priorização, mantendo qualidade de entrega e profissionalismo em ambientes de alto ritmo.
• Possui excelentes habilidades de comunicação, capaz de dialogar de forma eficiente e profissional com fundadores, executivos C-level, pesquisadores e equipes técnicas.
• Apresenta alta sensibilidade ao setor, disposto a acompanhar de forma contínua a evolução das narrativas Web3, mudanças de mercado e dinâmicas competitivas.
• Inglês fluente como principal idioma de trabalho é diferencial, com capacidade de comunicação entre fusos horários.