(Localizado em Manila) (Cargo Remoto)

• Identificar clientes potenciais no mercado-alvo e realizar pesquisas adequadas sobre as necessidades de negócios do cliente em potencial.
• Desenvolver relacionamentos com clientes em potencial, mantendo os relacionamentos com clientes existentes.
• Monitorar e gerenciar segmentação de contas, identificação de setor e comunicação com o cliente.
• Quando necessário, realizar apresentações para clientes.
• Realizar análise de problemas/necessidades do cliente.
• Elaborar propostas vencedoras de contratos para clientes atuais e em potencial.
• Colaborar com a equipe técnica para definir o escopo de trabalho necessário, premissas, dependências e restrições ou quaisquer outras especificações técnicas necessárias para traduzir requisitos específicos em valores quantitativos.
• Colaborar com as equipes de design e produção para garantir que as especificações do produto contratado sejam executadas no prazo e conforme acordado.
• Tornar-se especialista em nossos produtos, processos e operações de negócios, mantendo-se atualizado sobre as notícias do setor.
• Colaborar com o superior imediato no desenvolvimento de novos negócios.

Competências e Atitudes Específicas:

• Comprovada experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou função relacionada.
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais.
• Capacidade de gerenciar projetos complexos e executar múltiplas tarefas de forma eficaz.
• Excelentes habilidades de organização e atenção aos detalhes.
• Conhecimento avançado do Microsoft Office Suite e de softwares CRM.
• Habilidades de gerenciamento de tempo.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessário.

Experiência Profissional

• Deve ter de três (3) a cinco (5) anos de experiência; ter trabalhado em uma empresa de serviços e soluções de TI ou em uma empresa de serviços gerenciados não é obrigatório, mas constitui vantagem.
• Deve ter histórico comprovado em vendas no setor B2B.
• Experiência em gestão financeira e cumprimento de prazos específicos é uma vantagem.
• Deve ter ampla experiência em realizar apresentações e negociar acordos.
• De preferência, experiência prévia no uso de diferentes sistemas CRM e diversas ferramentas de produtividade.
• Possuir diploma de graduação.