• Identificar clientes potenciales en el mercado objetivo y realizar la investigación adecuada sobre las necesidades comerciales del cliente prospecto.
• Desarrollar relaciones con clientes prospectivos mientras se mantienen las relaciones con los clientes existentes.
• Monitorea y gestiona la segmentación de cuentas, identificación de la industria y comunicación con los clientes.
• Si es necesario, realiza presentaciones a los clientes.
• Realiza análisis de problemas/necesidades de los clientes.
• Crea propuestas ganadoras de contratos para clientes actuales y prospectivos.
• Colabora con el equipo técnico para definir el alcance del trabajo necesario, suposiciones, dependencias y restricciones, o cualquier otra especificación técnica necesaria para traducir requisitos específicos en un valor cuantitativo.
• Colabora con los equipos de diseño y producción para garantizar que las especificaciones del producto contratado se ejecuten a tiempo y según lo acordado.
• Conviértete en un experto en la materia sobre nuestros productos, procesos y operaciones comerciales, y mantente actualizado sobre noticias de la industria.
• Colabora con el jefe inmediato en el desarrollo de nuevos negocios..

Habilidades y Actitud Específicas: 

• Historial comprobado en ventas, desarrollo de negocios o rol relacionado.
• Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales.
• Capacidad para gestionar proyectos complejos y realizar múltiples tareas de manera efectiva.
• Excelentes habilidades de organización y atención al detalle.
• Dominio de Microsoft Office Suite y software de CRM.
• Habilidades de gestión del tiempo.
• Capacidad para viajar, según sea necesario.

Experiencia Laboral

• Se requiere tener al menos tres (3) a cinco (5) años de experiencia, trabajar para una empresa de servicios y soluciones de TI o una empresa de servicios gestionados no es obligatorio, pero es una ventaja.
• Se requiere tener un historial comprobado en ventas en una industria B2B.
• Experiencia en manejo de finanzas y trabajar dentro de plazos específicos, es una ventaja.
• Se requiere tener amplia experiencia en la realización de presentaciones y negociación de acuerdos.
• Preferiblemente con experiencia previa en el uso de diferentes CRM y diversas herramientas de productividad.
• Tener un título universitario.