Título del Puesto: Líder de Ventas y Marketing

Reporta a: Gerente de País

Resumen del Rol:

En este rol, trabajarás como parte de Estrategias de Gestión para ampliar nuestra red de clientes y ayudarnos continuamente a vivir nuestro propósito de transformar personas, organizaciones y la sociedad.

Como Líder de Ventas y Marketing, serás responsable del desarrollo de negocios, generación de leads, adquisición de clientes y su impacto en la generación de ingresos y rentabilidad, todo realizado de conformidad con la marca y estándares de Estrategias de Gestión. Tu responsabilidad incluye construir nuevas asociaciones en el mercado filipino y asegurar la alineación de nuestra estrategia de marketing con los objetivos empresariales.

Responsabilidades Generales:

Desarrollo de Negocios

• Desarrollar estrategia de ventas para todos los servicios de MgtStrat
• Desarrollar mercado y redes utilizando diferentes plataformas, herramientas y estrategias para adquirir nuevos clientes

Generación de Leads

• Generar y gestionar leads que se conviertan en ventas
• Comprender a nuestros clientes y llevar a cabo campañas comunicativas que fomenten la conexión, el compromiso y, en última instancia, las ventas
• Mantener un enfoque en el futuro, buscar cambios en el mercado y posicionar proactivamente a MgtStrat para el éxito en el paisaje en evolución

Estrategia de Marketing

• Construir la estrategia general de marketing y definir los KPI que apoyarán la visión y objetivos de MgtStrat
• Crear planes de marketing y gestionar la implementación, incluyendo inversiones y presupuestos de marketing
• Proporcionar supervisión operacional para el equipo de Marketing y socios externos en relación con los requisitos de toda la empresa

Colaboración y Supervisión Interna

• Supervisar la Oficina de Marketing y al Asociado de Ventas y Marketing y apoyar su desarrollo y crecimiento
• Colaborar con el equipo de ventas, jefes de otras unidades de negocio, grupos de innovación y afiliados para dar vida a la propuesta de valor de MgtStrat a clientes, clientes y consultores
• Alinear con los socios de MgtStrat sobre la dirección de la organización y consultar cuando sea apropiado antes de tomar decisiones

Cualificaciones Mínimas:

• Con 5-8 años de experiencia laboral en ventas B2B, marketing, búsqueda de clientes, redes (idealmente de la gestión de capital humano o la industria de servicios/soluciones de aprendizaje y desarrollo)
• Graduado en Administración de Empresas/Gestión, o otros cursos relacionados (marketing y comunicaciones, economía, finanzas, ciencias del comportamiento, etc.)
• El conocimiento de plataformas CRM es una ventaja
• Poseer las siguientes competencias: Ventas y desarrollo de negocios: Busca activamente oportunidades para cumplir con los objetivos de desempeño de ventas a través de ventas consultivas, esfuerzos de marketing y asociaciones estratégicas.
• Habilidades de comunicación: Demuestra habilidades efectivas de presentación, transmite mensajes de manera efectiva a través de diversos métodos y medios, y muestra facilidad con el uso de herramientas virtuales y presenciales para comunicarse y crear redes.
• Conocimiento del mercado: Busca activamente información, actualizaciones y tendencias que afectan a MgtStrat y nuestros clientes. Utiliza esta información para hacer que MgtStrat sea más receptivo a los cambios en el entorno empresarial.
• Pensamiento estratégico: Utiliza un enfoque sistémico para entender el negocio de los clientes y proponer enfoques, soluciones e intervenciones apropiadas.
• Gestión del compromiso: Asume la responsabilidad y entrega, gestiona y evalúa con éxito un compromiso para satisfacer las necesidades y objetivos del cliente.

Consulta la descripción del trabajo.