O estimado cliente da Drake International está ativamente buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios para Monitoramento de Mídia / Inteligência de Mídia / SaaS para fortalecer sua equipe em Makati!

Principais Responsabilidades

Vendas e Aquisição de Clientes

• Fonte e qualifique leads utilizando pesquisa digital e estratégica

• Impulsione o desenvolvimento de novos negócios dentro dos setores-alvo

• Inicie e coordene campanhas de vendas e divulgação

• Gerencie um fluxo de trabalho consistente - incluindo divulgação, acompanhamentos e coordenação de reuniões

• Encontre clientes virtualmente e pessoalmente para apresentar as ofertas da CARMA

• Acompanhe leads com disciplina e consistência

• Projete soluções personalizadas de monitoramento de mídia e análises para os clientes

• Conduza negociações de contratos e feche negócios

• Coordene internamente com as equipes de produto e análise para uma execução suave

• Gerencie relacionamentos com clientes para garantir satisfação e retenção

Relatórios e Gestão do Pipeline de Vendas

• Alcance e exceda metas de receita e KPIs

• Mantenha registros precisos do HubSpot CRM de leads, pipelines, oportunidades e contratos

• Forneça relatórios de vendas e atualizações em tempo hábil

Conhecimento do Produto

• Mantenha-se atualizado sobre a gama completa de serviços e ferramentas da CARMA

• Comunique o valor da inteligência de mídia e insights de reputação

• Entenda a estrutura da CARMA e como cada função contribui para o sucesso do cliente

O Que Estamos Procurando

• 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B voltadas para clientes em Desenvolvimento de Negócios

• Experiência em monitoramento de mídia, plataformas SaaS ou ferramentas de PR e comunicação (monitoramento de mídia é uma grande vantagem)

• Habilidade comprovada para fechar negócios e superar metas

• Iniciativa autônoma com um forte senso de responsabilidade e integridade, alinhada à direção da liderança

• Altamente disciplinado e estruturado na gestão de leads, acompanhamentos e relatórios

• Excelentes habilidades de apresentação, comunicação e negociação

• Fluente em inglês; outros idiomas são um diferencial

• Jogador de equipe colaborativo com uma forte motivação para contribuir para o sucesso da liderança e da equipe

• Familiaridade com HubSpot é obrigatória; experiência com outros CRMs é um diferencial

• Experiência em trabalhar com clientes B2B em comunicações, automotivo, FMCG, varejo ou agências de PR/marketing é um diferencial

Informações Adicionais

• Localização: Makati, Metro Manila

• Configuração: Híbrido - três dias de relatório no escritório ou reuniões com clientes, e dois dias de trabalho em casa

• Relatórios: Relatórios diretamente ao Diretor de Desenvolvimento de Negócios para alinhamento estratégico e orientação de desempenho

• Compensação: Salário base de até PHP 75.000, mais comissões

Por favor, consulte a descrição do trabalho.