O Executivo de Marketing trabalha com o superior imediato para desenvolver e implementar um plano de mix de marketing (4Ps – Preço, Produto, Promoção e Local) para os produtos existentes e novos da empresa, com o objetivo de alcançar a máxima participação de mercado e crescimento da receita.

Principais Responsabilidades / Deveres

Por Ordem de Importância

% do Tempo Gasto Anualmente

Gestão de Leads

· Gerar leads para a empresa através de várias fontes, como e-marketing, eventos, atividades de grupos focais, campanhas e de fontes terceiras, por exemplo, assinatura BCI, sites do governo, etc.

· Garantir o engajamento dos leads pela equipe de vendas com metas e medidas de sucesso.

· Monitorar, analisar, relatar e rever a conversão de leads e recomendar passos para melhoria.

Plano e Estratégia de Marketing

· Preparar o plano de marketing anual e executar estratégias de marketing, como atividades publicitárias e promocionais (A&P), lógica de linha de produtos e formulação de promoções e campanhas para a empresa.

· Garantir o alcance dos objetivos de marketing participando ativamente do desenvolvimento e implementação de conceitos, planos e estratégias de marketing detalhados, com base em tendências, informações de concorrentes e condições econômicas.

· Garantir o alcance da meta de número de clientes ativos (AC) focando as atividades e iniciativas da empresa na aquisição de clientes, retenção de AC e reativação de clientes que estão inativos.

· Auxiliar no desenvolvimento e implementação de atividades de A & P para os respectivos produtos, indústrias e canais, de modo a criar consciência e aumentar a participação de mercado.

· Monitorar e avaliar a eficácia das atividades de A & P e fornecer feedback ao Gerente Geral (GM) para melhoria.

· Monitorar os orçamentos anuais de A & P do respectivo segmento e aconselhar o GM sobre o padrão de despesas.

Promoção (20%)

· Participar ativamente na organização e coordenação de lançamentos de produtos, road shows, exposições, workshops, atividades de grupos focais / segmentos e seminários de treinamento.

· Buscar locais, preparar listas de convites e cartões para distribuição aos clientes.

· Realizar pesquisas de marketing, reunir informações sobre as atividades dos concorrentes e níveis de preços para desenvolver planos que melhorem a participação de mercado e contrabalançar tais atividades de concorrentes – isso determinará a posição de mercado e direções dos respectivos produtos distribuídos pela empresa.

· Garantir que as direções de marketing sejam traduzidas adequadamente em anúncios criativos e estejam em linha com a imagem do Grupo.

· Auxiliar no planejamento de materiais promocionais e colaborar com as agências de publicidade na produção de tais materiais.

Campanhas Regionais (20%)

· Compartilhar a campanha regional com a empresa e, juntamente com a equipe, realizar planejamento, construir estratégias, garantir execução e avaliar processos e progresso.

· Executar as campanhas regionais na empresa estabelecendo metas, promovendo engajamento e ações entre os colegas, especialmente pela equipe de vendas, e garantindo o máximo engajamento do cliente; compartilhar o progresso mensal com a empresa e sugestões para ação.

· Representar a empresa na reunião mensal de marketing regional e relatar as atualizações e progresso das diferentes campanhas regionais.

· Preparar dados, realizar análises de dados, revisar, planejar e fornecer metas de AC e vendas para os motores de crescimento da empresa – canais, indústrias, clientes novos e territoriais; e também, fornecer atualizações mensais sobre os saidos motores de crescimento.

· Coletar e avaliar dados de mercado relevantes de várias fontes e manter e atualizar tais informações nas bases de dados da empresa.

· Manter-se atualizado sobre o desenvolvimento da indústria para introduzir estratégias que permitam à empresa acompanhar os desenvolvimentos.

· Auxiliar na análise do giro de estoque e fornecer recomendações.

Função Funcional / Função Secundária

· Cumprir todos os requisitos legais e outros requisitos de EHS relevantes associados às funções e responsabilidades do trabalho.

· Cumprir todos os requisitos de EHS que afetam as operações, incluindo os que afetam os clientes, fornecedores e contratados que fornecem e servem aos departamentos.

· Participar de programas de EHS.

· Seguir os procedimentos e instruções de trabalho de EHS.

Qualificação

· Graduação/Diploma em Marketing / Comunicação Social / Economia ou disciplina relacionada.

Experiência

· Mínimo de 3-5 anos de experiência relevante na indústria de manuseio de materiais ou engenharia, preferencialmente em vendas e marketing.

· Capaz de trabalhar em tarefas designadas com supervisão mínima.

· Possuir fortes habilidades analíticas, de pesquisa e de marketing.

· Bom jogador de equipe.

· Possuir fortes habilidades de comunicação e interpessoais.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.