Sobre a Penbrothers

A Penbrothers é um parceiro de gestão de talentos remotos e de RH, e uma das empresas que mais crescem nas Filipinas. Nós oferecemos oportunidades globais para filipinos talentosos em startups de alto crescimento e empresas dinâmicas, no conforto de suas próprias casas.

Sobre o Cliente

Nós o cliente é um parceiro confiável para expansão direcionada. Eles apoiam empresas multinacionais na criação de suas presenças locais em toda a Ásia Central e aproveitam vasta experiência em direito internacional, finanças, operações, gestão de projetos e comércio para impulsionar o crescimento dos negócios na Europa, Ásia e Oriente Médio. Eles estão associados a uma empresa de educação inovadora que traz formação profissional suíça de alta qualidade para aprendizes em todo o mundo. Por meio de soluções de aprendizado digital e misto, eles fornecem treinamento de liderança em várias áreas, equipando profissionais com habilidades de padrão suíço para aprimorar suas carreiras e atender às demandas do mercado de trabalho global.

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Sobre o Papel

Estamos buscando um Executivo de Vendas para promover e vender os programas de educação do cliente para hotéis, restaurantes e indústrias de catering nas Filipinas. Neste papel, você apresentará nossas soluções de treinamento comprovadas para tomadores de decisão na hospitalidade, ajudando-os a aprimorar as operações e melhorar as habilidades de sua força de trabalho. Você navegará por estruturas organizacionais complexas, construirá relacionamentos estratégicos e impulsionará o crescimento da receita. Se você tem um forte histórico em vendas B2B consultivas e se destaca em gerenciar relacionamentos complexos com partes interessadas, esta é a função certa para você.

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Horário de Trabalho: 9:00 AM - 6:00 PM Horário de Cingapura / Horário das Filipinas.

Configuração de Trabalho: A função é principalmente remota, mas requer uma abordagem híbrida, pois o Executivo de Vendas deve estar disponível para visitar hotéis e restaurantes pessoalmente para apresentar serviços e construir relacionamentos sólidos com os clientes.

O que você fará

Vendas e Desenvolvimento de Negócios

• Construir e manter um forte pipeline de clientes de hotéis e restaurantes em toda as Filipinas.
• Identificar e engajar partes interessadas chave, incluindo Diretores de RH, Gerentes de Operações, Coordenadores de Treinamento e executivos de nível C.
• Desenvolver e executar abordagens estratégicas de vendas adaptadas às prioridades de diferentes tomadores de decisão.
• Gerar novos leads através de networking, eventos do setor, referências e prospecção ativa.
• Fechar leads existentes por meio de acompanhamentos persistentes e construção de relacionamentos.

Engajamento e Apresentações de Clientes

• Realizar apresentações de vendas convincentes adaptadas a várias partes interessadas.
• Demonstrar efetivamente o valor e o ROI de nossos programas de educação.
• Orientar os clientes através dos processos de aquisição, incluindo RFPs e aprovações de fornecedores.
• Coordenar com equipes internas para garantir uma integração tranquila de novos clientes.

Gestão de Contas e Relatórios

• Manter registros precisos dos clientes e rastrear atividades de vendas no sistema CRM.
• Fornecer atualizações regulares sobre o desenvolvimento do pipeline e o desempenho de vendas.
• Manter-se atualizado com as tendências do setor e ofertas de concorrentes para refinar estratégias de vendas.

O que você traz

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B na indústria de hospitalidade, restaurantes e catering.
• Profundo conhecimento das operações e estruturas organizacionais de hotéis e restaurantes.
• Forte capacidade de navegar por processos de vendas complexos envolvendo múltiplos tomadores de decisão.
• Experiência comprovada em geração de leads, gestão de pipeline e fechamento de negócios.
• Habilidades excepcionais de apresentação, negociação e construção de relacionamentos.
• Capacidade de gerenciar o tempo efetivamente e trabalhar de forma independente.
• Proficiência em software CRM e na suíte Microsoft Office.
• Graduação em Gestão de Hospitalidade, Negócios ou área relacionada é preferível.
• Experiência com programas de educação/treinamento em Vendas é um diferencial.

a mais
Não atende a todos os requisitos? Na Penbrothers, estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho diversificado, inclusivo e autêntico, então se você está animado com essa função, mas não se sente 100% alinhado com as qualificações, nós o encorajamos a se inscrever mesmo assim. Você pode ser o candidato ideal para este ou outros papéis.

Processo de Contratação

Utilizamos ferramentas de IA para aprimorar nossa eficiência de contratação e garantir uma avaliação justa de todos os candidatos. Como resultado, candidatos que passaram pelas nossas avaliações iniciais devem esperar um Entrevistador de IA como parte de nosso processo de recrutamento. Isso é supervisionado por Especialistas em Aquisição de Talentos Humanos que também se envolverão com você ao longo de sua jornada de inscrição.

O que você receberá

Na Penbrothers, somos obcecados em criar experiências positivas para os funcionários. Aqui, você encontrará um ambiente que nutre o aprendizado e proporciona oportunidades de crescimento. Você terá a chance de ter um impacto em startups de rápido crescimento e empresas dinâmicas.

. Trabalho significativo e Crescimento: Aproveitamos todas as oportunidades para nos superarmos e oferecer uma excelente experiência ao cliente.

. Funcionário como nosso maior ativo: Estamos genuinamente investidos na carreira e bem-estar de nossos colaboradores.

. Alcance global e impacto local: Trabalhe com startups de alto crescimento e empresas dinâmicas do conforto de sua própria casa.

. Acelerando startups globais: Criamos 1.400 empregos para filipinos que permitem que startups globais se concentrem no crescimento.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.