O Especialista em Vendas é fundamental para impulsionar a presença no mercado e as vendas dentro dos territórios designados, através da gestão estratégica de distribuidores e contas-chave. Este papel é responsável por desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais, executar estratégias de marketing de trade e conduzir análises de mercado para apoiar a tomada de decisões e o planejamento estratégico de vendas. 

Línguas Requeridas: Inglês, Chavacano. Este papel é baseado na área de Mindanao (trabalho remoto + campo)

Gestão de Distribuidores e Contas-Chave:

• Desenvolver e manter relacionamentos robustos com distribuidores e contas-chave, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e que estejam atualizados sobre os produtos e inovações da PD.
• Estruturar e implementar iniciativas que gerem valor com as principais contas comerciais para aumentar o crescimento dos negócios e a lealdade à marca.

Marketing de Trade e Promoções:

• Coordenar e executar promoções comerciais e garantir a disponibilidade de materiais de PDV e suporte promocional junto com as Promoções de Marketing para aumentar a visibilidade e as vendas.
• Visitar projetos e contas comerciais para promover os produtos da PD, aumentando a presença da marca e a penetração no mercado.

Análise de Mercado:

• Conduzir análises abrangentes de mercado, clientes e concorrentes para coletar insights que informem estratégias de vendas e posicionamento de produtos junto com a Pesquisa de Mercado.
• Relatar regularmente sobre tendências de mercado, atividades de concorrentes e a eficácia das estratégias de vendas ao Supervisor e ao Gerente de Vendas.
• Manter registros meticulosos das atividades de vendas, dados de mercado e esforços promocionais para garantir alinhamento com as metas estratégicas de vendas.
• Gerenciar e relatar despesas, garantindo conformidade com as diretrizes orçamentárias.

REQUISITO EDUCACIONAL

• Graduação em Administração de Empresas, Gestão, Finanças, Contabilidade, Economia, Estatística ou área relacionada, de uma instituição respeitável.

REQUISITO DE EXPERIÊNCIA

• Mínimo de um ano de experiência em trade marketing, com forte formação em gestão de distribuidores e contas-chave,preferencialmente nas indústrias elétrica ou correlatas.

OUTROS

• Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Proficiência em todas as aplicações do MS Office, particularmente Excel e PowerPoint.
• Capaz de tomar decisões informadas sobre tarefas diárias de vendas e marketing com base em políticas e diretrizes estabelecidas. Foca na eficiência operacional e na resposta eficaz às condições de mercado imediatas.
• Demonstrar conhecimento fundamental em gestão de distribuidores e técnicas básicas de análise de mercado para apoiar operações de vendas eficazes dentro do território designado.
• Demonstra diligência, atenção aos detalhes e a capacidade de trabalhar de forma eficaz sob pressão. Comprometido com práticas éticas e profissionalismo em todas as interações com clientes.