Tipo de Trabalho: Tempo integral (40 horas/semana)

Faixa Salarial: com base na experiência, com bônus baseados em desempenho.

Horário de Trabalho: De segunda a sexta-feira, idealmente das 9:00 às 18:00 EST

Localização: Remoto — candidatos devem estar no fuso horário EST ou ter sobreposição de 4+ horas

Sobre a Pearl Talent

A Pearl trabalha com os 1% melhores candidatos de todo o mundo e os conecta às melhores startups dos EUA e da UE. Nossos clientes levantaram mais de US$ 5 bilhões no total e são apoiados por empresas como OpenAI, a16z e Founders Fund. Eles estão em busca dos candidatos mais inteligentes e ambiciosos, que possam ser promovidos e trabalhar com eles ao longo dos anos. Candidatos que contratamos foram enviados para os EUA e a UE para trabalhar com seus clientes, e até mesmo promovidos a funções que correspondem a profissionais no local nos EUA.

Ouça por que existimos, no que acreditamos e para quem estamos construindo: Assista aqui

Por Que Trabalhar Conosco?

Não somos apenas mais uma empresa de recrutamento — focamos em colocar candidatos com fundadores excepcionais dos EUA e da UE que priorizam o sucesso a longo prazo de seus membros de equipe. Também oferecemos bônus de retenção aos 3, 6, 9 e 12 meses, além de benefícios impulsionados pela comunidade, como um retiro anual.

Sobre a Empresa

A empresa é uma startup de rápido crescimento, orientada por design, na interseção do comércio social e tecnologia móvel. Apoiada por um forte tração inicial, ela capacita criadores a expressar seu estilo pessoal através de uma experiência visualmente rica e centrada na comunidade. A equipe se move rapidamente, valoriza design e código limpos, e proporciona a cada colaborador um impacto visível na direção do produto.

Visão Geral do Papel

Estamos buscando dois gerentes de equipe de capacitação de vendas de alto desempenho para estabelecer e escalar nossas operações de vendas internas e externas. Esses papéis são fundamentais para construir a infraestrutura operacional, definir KPIs e liderar futuras equipes de colaboradores individuais para impulsionar o crescimento da receita e o sucesso do cliente.

Como um líder chave, você inicialmente colaborará diretamente com a alta liderança e participará ativamente de chamadas para refinar processos, desenvolver SOPs e estabelecer a base para funções de vendas escaláveis. Uma vez estabelecido, você fará a transição para gerenciar uma equipe, garantindo desempenho, coaching e otimização contínua de nossas estratégias de vendas.

Responsabilidades Principais

• Conduzir pessoalmente chamadas internas/externas durante o período inicial de ramp-up para avaliar e melhorar os processos de vendas.
• Desenvolver, documentar e implementar planos detalhados de integração, SOPs, FAQs e playbooks de vendas para apoiar operações de equipe escaláveis.
• Definir e monitorar KPIs de vendas, garantindo responsabilidade da equipe e otimização de desempenho.
• Construir e gerenciar uma equipe de alto desempenho de colaboradores de vendas, fornecendo coaching, revisões de chamadas e feedback de desempenho.
• Agir como um parceiro estratégico para a liderança, fornecendo relatórios regulares e insights sobre métricas de vendas, progresso do pipeline e resultados de receita.
• Otimizar processos de vendas internas e externas por meio de experimentação baseada em dados e melhores práticas.
• Liderar iniciativas de treinamento da equipe, incluindo táticas de negociação, manejo de objeções, upselling e técnicas de cross-selling.
• Promover clareza de papéis, expectativas e padrões de desempenho dentro da equipe.
• Colaborar na implementação de ferramentas e sistemas de vendas para melhorar a eficiência e o rastreamento.
• Servir como o defensor interno para insights dos clientes, levantando feedback para informar estratégias de produto e operações.

Necessário:

• Experiência comprovada em liderança gerenciando equipes de vendas, com um histórico de impulsionamento do crescimento da receita.
• Forte capacidade de vendas com habilidades avançadas de negociação e manejo de objeções.
• Experiência no desenvolvimento de processos de vendas, definição de KPIs e treinamento de representantes de vendas.
• Abordagem orientada a dados para gestão de desempenho e otimização de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês.
• Altamente organizado, automotivado e adaptável a ambientes remotos e dinâmicos.

Desejável:

• Bilíngue em espanhol e inglês.
• Experiência em telecomunicações, SaaS ou negócios de tecnologia orientados a relacionamentos.
• Experiência na formação de equipes de vendas remotas e distribuídas.
• Familiaridade com sistemas de CRM como HubSpot ou Salesforce.
• Exposição a ferramentas de VoIP como OpenPhone.
• Paixão por produtos e serviços centrados no ser humano.

Ferramentas e Canais de Comunicação:

• CRM: HubSpot, Salesforce
• Discadores: OpenPhone
• Mensagens: Slack, Zoom
• Documentação: Notion, Google Docs
• Agendamento: Calendly, Google Calendar

Benefícios

Pacote de Compensação

• Salário Competitivo: Com base na experiência e habilidades
• Trabalho Remoto: Totalmente remoto—trabalhe de qualquer lugar
• PTO Generoso: Amplo tempo livre remunerado para descanso e recarga
• Cobertura de Saúde: Cobertura HMO após 3 meses para funcionários em tempo integral
• Mentoria Direta: Cresça com a orientação de especialistas internacionais da indústria
• Aprendizado e Desenvolvimento: Acesso contínuo a recursos para crescimento profissional
• Networking Global: Trabalhe e conecte-se com profissionais ao redor do mundo
• Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: Horários flexíveis que apoiam um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal

Nosso Processo de Recrutamento

1. Inscrição
2. Triagem
3. Entrevista de Avaliação
4. Avaliação de Habilidades
5. Entrevista com o Cliente
6. Oferta de Emprego
7. Integração do Cliente