Na SolarWinds, somos uma empresa que prioriza as pessoas. Nosso objetivo é enriquecer a vida das pessoas que atendemos—incluindo nossos colaboradores, clientes, acionistas, parceiros e comunidades. Junte-se a nós em nossa missão de ajudar os clientes a acelerar a transformação dos negócios com soluções simples, poderosas e seguras.

O candidato ideal prospera em um ambiente inovador e acelerado e é colaborativo, responsável, pronto e empático. Estamos em busca de indivíduos que acreditam que podem realizar mais como uma equipe e criar um crescimento duradouro para si mesmos e para os outros. Contratamos com base em atitude, competência e compromisso. Funcionários da SolarWinds estão prontos para impulsionar nossas soluções de classe mundial em um ambiente dinâmico e aceitar o desafio de liderar com propósito. Se você deseja construir sua carreira com uma equipe excepcional, você veio ao lugar certo. Junte-se à SolarWinds e cresça conosco!

Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de vendas, com um histórico comprovado de superação de metas.
• Mais de 2 anos de experiência em um papel de liderança de vendas, gerenciando e treinando equipes de SDR ou BDR.
• Experiência em gerenciamento de múltiplas funções de SDR, idealmente em um modelo de vendas conduzido por parceiros e direto.
• Capacidade comprovada de desenvolver estratégias externas e treinar SDRs em técnicas de prospecção (cold calling, e-mail, contato via LinkedIn).
• Experiência sólida com Salesforce e ferramentas de engajamento de vendas (por exemplo, Outreach, SalesLoft, Gong).
• Fortes habilidades de colaboração interfuncional, especialmente com marketing, operações de vendas e AEs.
• Mentalidade orientada a dados—capacidade de analisar métricas de funil de vendas, identificar gargalos e melhorar taxas de conversão.
• Excelentes habilidades de comunicação, coaching e liderança—apaixonado por orientar e desenvolver futuros líderes de vendas.
• Capacidade de construir processos escaláveis e criar movimentos de vendas repetíveis que impulsionem o crescimento consistente do pipeline.
• Alta energia, focado em resultados e apaixonado por construir uma função de SDR de classe mundial.

Responsabilidades

• Desenvolver e Otimizar Playbooks de Vendas – Criar e refinar estratégias de prospecção externas e internas para ambas as equipes, incluindo roteiros, manuseio de objeções e melhores práticas para agendamento de reuniões.
• Executar Treinamento e Coaching – Desenvolver um programa de treinamento contínuo estruturado para aprimorar as habilidades dos SDRs, melhorar a execução de chamadas e aumentar sua capacidade de qualificar e converter leads.
• Impulsionar a Colaboração Interfuncional – Fazer parceria com Vendas, Marketing e Operações para otimizar o fluxo de leads, refinar a segmentação de ICP e aumentar as taxas de conversão.
• Liderar pelo Exemplo – Ser um ‘jogador-treinador’, demonstrando as melhores práticas na execução de vendas externas, lidando com esforços estratégicos de prospecção e definindo o padrão para a equipe.
• Desenvolver a Transferência de SDR para AE – Trabalhar próximo aos Executivos de Contas para garantir uma transição tranquila de leads qualificados para receitas fechadas.
• Escalar o Motor de SDR – Identificar ineficiências, automatizar fluxos de trabalho e implementar novas soluções de tecnologia para melhorar a eficiência de prospecção e a qualidade de dados.
• Fomentar uma Cultura de Alta Performance – Manter um ambiente colaborativo e orientado a resultados onde os SDRs se sintam motivados, engajados e em contínuo crescimento em suas carreiras.
• Prever e Relatar – Rastrear e relatar com precisão a atividade dos SDRs, contribuição do pipeline e desempenho geral de vendas, compartilhando insights com a liderança.

A SolarWinds é um Empregador de Oportunidade Igual. A SolarWinds considerará todos os candidatos qualificados para emprego sem levar em consideração raça, cor, religião, sexo, idade, origem nacional, orientação sexual, identidade de gênero, estado civil, deficiência, status de veterano ou qualquer outra característica protegida por lei.

Todas as candidaturas são tratadas de acordo com o Aviso de Privacidade da SolarWinds: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice

Favor consultar a descrição do trabalho.