Gerente de Contas Sênior

Detalhes:

·      Localização: Metro Manila, Filipinas (Remoto)

·      Tipo de Contratação: Tempo integral

·      Data de Início: Imediata

Quem somos:

Uma agência de recrutamento com integridade.

Na Strata Results Recruitment, somos uma equipe comprometida de profissionais de recrutamento, dedicada a ajudar nossos clientes a encontrar as pessoas certas para alcançar o sucesso.

Trabalhamos com empresas grandes e pequenas, em uma ampla variedade de setores, recrutando para funções em diversas disciplinas e níveis.

Nosso negócio é construído sobre nossos valores fundamentais de honestidade, integridade, transparência e trabalho duro. Estamos investidos no sucesso de nossos clientes e estaremos com você a cada passo do caminho quando se trata de recrutar as pessoas certas para o seu negócio!

Nossa experiência abrange muitos setores, incluindo Telecomunicações, Governo, Tecnologia da Informação, Manufatura, Cassinos e Jogos, Hospitalidade, Transporte e Logística, Construção, Humanitário e Bancário.

O que estamos procurando:

Estamos em busca de um Gerente de Contas Sênior com um histórico comprovado no segmento de mercado das Filipinas. Você trabalhará em estreita colaboração com as equipes de marketing e canais para oferecer e vender nossas soluções de software a clientes existentes. Reportando-se ao Gerente de Vendas do Território, você será responsável por superar as metas de vendas e impulsionar novas oportunidades de negócios.

·                Desenvolver e executar estratégias de upselling e cross-selling dentro das contas de clientes existentes para impulsionar o crescimento da receita.

·                Atender e superar as metas de vendas para o segmento de território das Filipinas, concentrando-se na expansão das ofertas Flex/SaaS e na aquisição de novos clientes.

·                Colaborar estreitamente com as equipes de marketing, desenvolvimento de leads e canais para promover e posicionar nossas soluções de forma eficaz.

·                Demonstrar domínio dos nossos processos de vendas, incluindo qualificação MEDDPICC, gerenciamento de funil e previsão precisa.

·                Planejar e executar estrategicamente atividades de vendas para adquirir novos negócios e fomentar o crescimento dentro das contas existentes.

Quem é a equipe:

Você colaborará estreitamente com o Gerente de Vendas do Território e será uma parte integral de nossa equipe de vendas multifuncional de alto desempenho, dedicada a impulsionar um crescimento intencional. Nosso objetivo é dobrar nossos negócios em três anos por meio da excelência em estratégias de entrada no mercado, liderança de pensamento, inovação centrada no cliente e desenvolvimento de talentos. Seus principais colaboradores incluirão colegas dos canais, marketing, desenvolvimento de leads e pré-vendas. Além disso, você colaborará estreitamente com funções de habilitação e apoio, promovendo uma abordagem unificada para vencer no mercado, abraçando a inovação e desfrutando da jornada juntos.

·      Desenvolver e executar estratégias de upselling e cross-selling dentro das contas de clientes existentes para impulsionar o crescimento da receita.

·      Atender e superar as metas de vendas para o segmento de território das Filipinas, com foco na expansão das ofertas Flex/SaaS e na aquisição de novos clientes.

·      Colaborar de perto com as equipes de marketing, desenvolvimento de leads e canais para promover e posicionar nossas soluções de forma eficaz.

·      Demonstrar domínio de nossos processos de vendas, incluindo qualificação MEDDPICC, gestão de funil e previsões precisas.

·      Planejar e executar atividades de vendas de forma estratégica para adquirir novos negócios e fomentar o crescimento dentro das contas existentes.

Experiência:

·      7 a 10 anos de experiência em vendas de software ou em gestão de contas.

·      Histórico comprovado de atendimento ou superação de metas de vendas.

·      Experiência em trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e canais.

·      Familiaridade com indústrias como petróleo e gás, químicas, energia, marinha, EPCs e manufatura é preferível.

·      Experiência em vendas corporativas com experiência em gerenciar o crescimento de vendas para contas existentes.

·      Idealmente, proveniente da indústria de Tecnologia Operacional (OT).

Habilidades:

·      Habilidades avançadas de gerenciamento de tempo e priorização para gerenciar efetivamente contas de clientes e atividades de vendas.

·      Capacidade comprovada de colaborar com equipes de marketing para gerar pipeline e crescimento de receita.

·      Especialização em vendas consultivas, enfatizando valor e parcerias de longo prazo com clientes.

·      Precisão demonstrada em previsões e gestão meticulosa de pipeline.

·      Habilidades de comunicação excepcionais, tanto orais quanto escritas, para engajar e influenciar stakeholders em todos os níveis.

Comportamentos:

·      Mentalidade empreendedora com capacidade comprovada de influenciar e persuadir stakeholders.

·      Persistente e atento aos detalhes na busca por oportunidades de vendas e na gestão de relacionamentos com clientes.

·      Efetivo em conduzir stakeholders internos a adotar novas abordagens e soluções de vendas.

·      Autônomo e proativo, com histórico de cumprimento de metas de vendas.

·      Aprendiz rápido com capacidade de se adaptar a um ambiente dinâmico e a condições de mercado em evolução.

·      Alinhado a uma cultura focada em Impacto, Aspiração, Curiosidade e Confiança.