Responsabilidades do cargo:

1. Responsável por expandir e manter relacionamentos com clientes institucionais, incluindo formadores de mercado, fundos quantitativos, instituições de pesquisa e corretoras, promovendo a abertura de contas, a negociação e a cooperação de longo prazo na plataforma.

2. De acordo com a estratégia da empresa, elaborar e executar planos de captação de clientes institucionais, cumprindo metas de desempenho (volume de negociação, nível de atividade, tamanho do capital, etc.).

3. Coordenar recursos internos e externos, promovendo a concretização das demandas dos clientes institucionais em relação a tarifas preferenciais, integração de API, suporte exclusivo de liquidez, contas mãe e filha, planos de controle de risco, entre outros.

4. Coletar e analisar regularmente as dinâmicas do setor e dos concorrentes, propondo sugestões para otimização de negócios e expansão de mercado.

5. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de mercado, produto, controle de risco e tecnologia, participando do design de políticas comerciais, planejamento de eventos e resolução de problemas de clientes prioritários.

6. Representar a empresa em cúpulas do setor, roadshows e eventos de clientes, aumentando a influência da marca e o reconhecimento institucional.

Requisitos do cargo:

1. Experiência de 2 a 5 anos em BD de blockchain/bolsas financeiras/corretoras/fundos quantitativos ou vendas institucionais, preferencialmente com uma rede de clientes institucionais consolidada.

2. Compreensão profunda do mercado de moedas digitais, familiaridade com modelos de negócios de derivativos (contratos, opções), formação de mercado e negociação por API.

3. Habilidades excepcionais de comunicação e negociação, consciência de atendimento ao cliente e capacidade de colaboração entre equipes.

4. Inglês como língua de trabalho, com conhecimento de outros idiomas menos comuns (como japonês, coreano, russo etc.) sendo um diferencial.

5. Forte orientação para metas e resiliência, capaz de se adaptar a um ambiente de trabalho dinâmico e de alta intensidade.

Diferenciais:

• Experiência bem-sucedida na captação ou manutenção de casos de formadores de mercado, fundos ou corretoras de nível TOP.

• Familiaridade com o modelo de operação de produtos Pro/Institucionais de bolsas (contas mãe e filha, tarifas exclusivas, gerentes exclusivos).

• Formação internacional ou experiência de trabalho no exterior.

Oferecemos:

• Salário competitivo + bônus por desempenho.

• Recursos e plataforma líderes no setor, com acesso direto a clientes institucionais de alto nível.

• Um caminho claro para crescimento e promoção.

• Ambiente de trabalho flexível e equipe internacional.