Responsabilidades:

1. Expandir e manter relacionamentos com clientes institucionais, incluindo market makers, fundos quantitativos, instituições de pesquisa e investimento, corretoras, entre outros, incentivando a abertura de contas, a negociação e parcerias de longo prazo na plataforma.

2. Elaborar e implementar, de acordo com a estratégia da empresa, o plano de captação de clientes institucionais, atingindo metas de desempenho (volume de negociação, nível de atividade, tamanho de capital etc.).

3. Coordenar recursos internos e externos para viabilizar demandas de clientes institucionais em condições de tarifa preferenciais, integração via API, suporte de liquidez dedicado, subcontas e soluções de controle de riscos.

4. Coletar e analisar periodicamente as tendências do setor e dos concorrentes, propondo sugestões de otimização de negócios e expansão de mercado.

5. Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto, controle de riscos e tecnologia, participando do design de políticas comerciais, do planejamento de eventos e da resolução de questões de clientes-chave.

6. Representar a empresa em conferências do setor, roadshows e eventos com clientes, aumentando a influência da marca e o reconhecimento institucional.

Requisitos:

1. De 2 a 5 anos de experiência em Business Development ou vendas institucionais em blockchain, exchanges financeiras, corretoras ou fundos quantitativos; ter carteira de clientes institucionais consolidados é um diferencial.

2. Conhecimento profundo do mercado de criptomoedas e familiaridade com derivativos (futuros, opções), market making e negociação via API.

3. Excelentes habilidades de comunicação e negociação, foco em atendimento ao cliente e capacidade de colaboração interfuncional.

4. Inglês fluente para uso profissional; outros idiomas (japonês, coreano, russo etc.) são diferenciais.

5. Forte orientação a resultados, resistência a pressão e capacidade de atuar em ambiente dinâmico e de alta intensidade.

Diferenciais:

• Cases de sucesso na captação ou manutenção de market makers, fundos e corretoras de alto nível.

• Familiaridade com o modelo operacional de produtos Pro/Institutional de exchanges (subcontas, tarifas exclusivas, gerente dedicado).

• Experiência internacional ou vivência no exterior.

Oferecemos:

• Remuneração competitiva + bônus por desempenho.

• Recursos e plataforma líderes de mercado com contato direto a clientes institucionais de alto nível.

• Plano de carreira estruturado.

• Ambiente de trabalho flexível e equipe internacional.