Especialista em Desenvolvimento de Negócios [Totalmente Remoto]

Somos uma agência de pesquisa em design centrado no ser humano, dedicada a entender as pessoas e seus contextos para impulsionar a inovação e criar soluções impactantes. Acreditamos que insights profundos sobre o comportamento humano são a base para um design significativo de produtos, serviços e experiências. Nosso trabalho abrange uma variedade de indústrias, ajudando organizações a tomar decisões informadas e construir uma conexão mais profunda com seu público.

Estamos em busca de um Especialista em Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e metódico para se juntar à nossa equipe totalmente remota. Nesse papel, você será fundamental para identificar e cultivar novas oportunidades de negócios, contribuindo diretamente para nosso crescimento e impacto.

Responsabilidades:

• Identificar e pesquisar proativamente leads potenciais por meio de vários canais, desenvolvendo um pipeline robusto de prospects qualificados.
• Desenvolver e implementar abordagens sistemáticas para geração de leads e prospecção, garantindo comunicação consistente e eficaz.
• Iniciar contato com clientes potenciais, entendendo suas necessidades e pontos de dor relacionados à pesquisa em design, estratégia e inovação.
• Articular a proposta de valor de nossos serviços, mostrando como nossa abordagem centrada no ser humano pode abordar os desafios dos clientes e impulsionar seu sucesso.
• Colaborar de perto com a equipe interna para refinar apresentações e propostas que ressoem com clientes potenciais.
• Acompanhar e gerenciar todas as atividades de vendas e interações com clientes dentro de um sistema CRM.
• Contribuir para o desenvolvimento de estratégias e melhores práticas de desenvolvimento de negócios.
• Participar de reuniões mensais presenciais da equipe e sessões colaborativas.

• 4-5 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou função relacionada, com um histórico comprovado de geração de leads e aquisição de contas bem-sucedidas.
• Abordagem metódica e sistemática demonstrada na identificação e busca por novas oportunidades de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e interpessoais.
• Forte compreensão de como a pesquisa de design, estratégia e abordagens centradas no ser humano podem gerar valor para os negócios.
• Iniciativa própria com a capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo de forma eficaz em um ambiente remoto.
• Proficiência em software de CRM e ferramentas de geração de leads.
• Uma paixão por entender as pessoas e resolver problemas complexos.