A posição é responsável por penetrar contas específicas da indústria e criar novos negócios. Espera-se que desenvolvam e nutram relacionamentos com os clientes para garantir que suas necessidades e expectativas sejam atendidas.

Qualificações:

• Graduação em Marketing ou qualquer curso relacionado a Negócios.
• Mínimo de 3 anos de experiência de trabalho em Desenvolvimento de Negócios ou Marketing e Geração de Leads para uma empresa de serviços e soluções de TI ou uma empresa de serviços gerenciados.
• Deve ter um histórico comprovado de vendas na indústria B2B.
• Experiência em lidar com finanças e trabalhar dentro de prazos específicos é uma vantagem.
• Deve ter ampla experiência em conduzir apresentações e negociar contratos.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.
• Entende estratégias de marketing e marketing de negócios.
• Conhecimento em áreas-chave de marketing (SEO, mídias sociais, marketing de conteúdo, marketing por e-mail, PPC e SEM).
• Experiência com Google Analytics & Google Marketing Platform
• Habilidades criativas e boas para apresentação.
• Compreensão total de todas as plataformas de mídia social.
• Deve ser capaz de gerenciar múltiplos projetos ao mesmo tempo.
• Experiência na execução de campanhas pagas de mídia social.
• Persuasivo e orientado a resultados.
• Deve estar disposto a trabalhar das 17:00 às 2:00 ou das 20:00 às 5:00, de segunda a sexta-feira
• Disposto a trabalhar pelo menos 2x por semana no escritório

Responsabilidades:

Gestão de Vendas & Contas:

• Supervisiona e gerencia a geração de leads, bem como nutre todas as contas atuais.
• Identifica e qualifica oportunidades de conta. Converte leads em vendas.
• Monitora e gerencia a segmentação de contas, identificação de indústrias e comunicação com clientes.
• Se necessário, realiza apresentações para clientes.
• Colabora com o chefe imediato no desenvolvimento de novos negócios.

• Desenvolve novos produtos/segmentos/serviços e conceptualiza e pesquisa ofertas e implicações tanto para o cliente quanto para a empresa.
• Realiza uma análise de mercado sobre a demanda do serviço, a oferta de recursos e os requisitos adjacentes de uma perspectiva de governança ou transacional.
• Define os pontos de preço e a construção de lucratividade, e determina o melhor método para ir ao mercado e promover o serviço.

Coordenação com o Cliente:

• Realiza análise de problemas/necessidades do cliente.
• Cria propostas apropriadas com base nos requisitos do cliente.
• Comunica-se e responde às preocupações e perguntas dos clientes por meio de qualquer modo de comunicação.
• Mantém e atualiza registros de clientes e atualizações, notícias e mudanças.
• Comunica, monitora e garante procedimentos adequados de faturamento e credenciamento.

Geração de Relatórios:

• Gera os seguintes relatórios:
• Atualizações de pipeline e funil
• Relatórios anuais e mensais
• Geração e envio de Lucros e Perdas

Alinhamento Organizacional:

• Colabora com a equipe técnica para o escopo de trabalho necessário, dependências de suposições, restrições, ou quaisquer outras especificações técnicas necessárias para traduzir requisitos específicos em um valor quantitativo.
• Consolida o apoio de especialistas técnicos, recursos de implementação, recursos de serviço e outros recursos de gestão, conforme necessário.

Deveres Administrativos:

• Colabora com o Especialista de Suporte a Vendas e a equipe de RH na conclusão dos requisitos de credenciamento.
• Ajuda nas Contas a Receber na conclusão da documentação necessária.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.