O Monroe Consulting Group Filipinas está recrutando em nome de um fornecedor líder de telecomunicações, telefonia IP e soluções de TIC personalizadas para empresas e agências governamentais nas Filipinas.

Resumo da Vaga

Nosso cliente altamente respeitado está buscando um Gerente de Conta de Canal para impulsionar o crescimento por meio de redes de parceiros estratégicos. O cargo é baseado em Ortigas, na cidade de Pasig, e oferece um arranjo de trabalho híbrido.

O Gerente de Contas de Vendas do Canal desempenhará um papel crítico na construção, gestão e expansão da rede de parceiros, revendedores e distribuidores da empresa. Este papel é responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio de canais de vendas indiretas, desenvolvendo relacionamentos com os parceiros, criando estratégias conjuntas de entrada no mercado e garantindo a entrega bem-sucedida de soluções aos clientes finais. O candidato ideal trabalhará de forma colaborativa com equipes internas e organizações parceiras para alcançar objetivos comerciais mútuos.

Principais Responsabilidades

• Crescer as vendas no canal, desenvolvendo e nutriendo relacionamentos fortes com parceiros de canal existentes e novos.
• Identificar, recrutar e integrar novos parceiros alinhados com os objetivos estratégicos da empresa.
• Educar os parceiros sobre as soluções de telecomunicações e TIC da empresa para possibilitar uma execução bem-sucedida da entrada no mercado.
• Colaborar com parceiros para gerar leads, desenvolver pipelines e fechar oportunidades.
• Monitorar o desempenho dos parceiros, estabelecer metas de vendas e fornecer suporte contínuo para maximizar a produtividade dos parceiros.
• Criar e executar planos estratégicos de canal para expandir a presença no mercado e alcançar metas de receita.
• Manter registros precisos das atividades dos parceiros, conversões de leads, previsões de vendas e atualizações de status das contas.
• Apoiar os parceiros em interações com clientes, desde o desenvolvimento de propostas até o fechamento de negócios e o serviço pós-venda.
• Agir como o ponto de contato principal entre a empresa e os parceiros de canal, garantindo comunicação clara e alinhamento.
• Garantir a resolução oportuna de preocupações de parceiros e clientes, mantendo altos padrões de serviço e suporte.
• Representar a empresa profissionalmente em engajamentos externos e eventos da indústria.

Requisitos Chave

• Graduação em Negócios, Marketing, TI ou qualquer curso relacionado de 4 anos.
• Pelo menos 2 anos de experiência em vendas de canal ou gestão de contas, preferencialmente dentro das indústrias de telecomunicações, TIC ou relacionadas.
• Fortes habilidades de gestão de parceiros e negociação.
• Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.
• Disposição para viajar para trabalho de campo e reuniões com parceiros/clientes.
• Familiaridade com o cenário local de telecomunicações e experiência em lidar com empresas como ATI, Gur Lavi, Trends, Teledata, etc.
• Proficiência no uso de Microsoft Excel e ferramentas de CRM

Por favor, consulte a descrição do trabalho.