Resumo do Trabalho:

A KDCI Outsourcing está procurando um Especialista em Aquisição de Clientes dinâmico e orientado a resultados para se juntar à nossa crescente equipe de Desenvolvimento de Negócios. Neste papel, você estará na vanguarda de nossos esforços de aquisição de clientes — identificando, engajando e convertendo potenciais clientes por meio de outreach proativo e estratégias de vendas personalizadas. Esta é uma oportunidade empolgante para um auto-motivado com um estilo de comunicação persuasivo, uma paixão por vendas consultivas e um histórico na geração de novos negócios — idealmente dentro do espaço de BPO ou serviços profissionais.

Responsabilidades:

• Pesquisar e identificar proativamente potenciais clientes por meio de vários métodos de prospecção (contato frio, LinkedIn, campanhas de email, etc.)
• Iniciar contato e construir relacionamentos com tomadores de decisão-chave para gerar interesse em serviços de BPO
• Personalizar propostas e apresentações para alinhar com os requisitos dos clientes
• Agendar e liderar chamadas de descoberta para entender as necessidades dos clientes e combiná-las com soluções de serviços personalizadas
• Entregar apresentações de vendas e pitches convincentes que destacam nosso valor de serviço e capacidades
• Navegar por negociações de vendas e fechar negócios efetivamente para trazer novos clientes
• Manter registros precisos de outreach, leads e atividades de vendas usando ferramentas de CRM
• Colaborar com equipes internas para garantir uma integração e transferências suaves para os clientes após o fechamento do contrato
• Manter-se atualizado sobre tendências do setor, concorrentes e condições de mercado para refinar estratégias de outreach
  

Requisitos:

• 2+ anos de experiência comprovada em vendas externas, geração de leads ou desenvolvimento de negócios — preferencialmente na indústria de BPO ou serviços profissionais
• Forte compreensão do ciclo de vendas e experiência em vendas de ciclo completo (prospecto a fechamento)
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Auto-motivado, orientado a metas e capaz de trabalhar de forma independente com supervisão mínima
• Confortável com outreach frio e apresentações virtuais
• Proficiência em usar ferramentas de CRM e plataformas de vendas (por exemplo, HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator) e ferramentas de comunicação (por exemplo, Zoom, Slack, plataformas de email marketing)

Preferido:

• Experiência anterior em vendas de soluções ou serviços de terceirização (por exemplo, atendimento ao cliente, back-office, finanças, suporte eCommerce)
• Familiaridade com mercados internacionais (especialmente EUA, Canadá, Austrália ou Europa)
• Capacidade de elaborar propostas personalizadas e adaptar mensagens a diferentes indústrias

Resumo:

Configuração do Trabalho: Híbrido

Tipo de Emprego: Tempo Integral

Departamento: Vendas e Marketing

Por favor, consulte a descrição do trabalho.