Sobre a ICT 

A ICT Distribution é uma distribuidora de tecnologia líder na região Ásia-Pacífico, com foco no fortalecimento da cadeia de suprimentos de ponta a ponta. Com sede em Sydney, Austrália, a ICT é especializada em hardware corporativo, software, cibersegurança, infraestrutura de nuvem e soluções avançadas de TI. 

Sobre o Cargo 

O Country Manager – Sales (Austrália) será responsável pelas operações comerciais da ICT na Austrália, impulsionando o crescimento empresarial, o sucesso do canal e o alinhamento com fornecedores. A Austrália é um mercado estratégico central para a ICT, exigindo forte liderança e expertise em distribuição de tecnologia. 

Liderança Estratégica de Vendas 

• Desenvolver estratégias de crescimento para todo o país, metas de receita e planos de contas. 
• Liderar previsões de vendas, planejamento orçamentário e expansão de mercado. 

Desenvolvimento do Ecossistema de Canais 

• Fortalecer relacionamentos com grandes distribuidores, revendas, provedores de nuvem e integradores. 
• Recrutar e capacitar parceiros alinhados ao portfólio da ICT e aos objetivos de expansão. 

Engajamento com Fornecedores 

• Coordenar de perto com a Supermicro, fornecedores de cibersegurança, nuvem e software. 
• Garantir disponibilidade de produtos, precisão de preços e alinhamento promocional. 

Vendas Corporativas e Empresariais 

• Atuar junto a clientes empresariais nos setores público, financeiro, de saúde e varejo. 
• Conduzir negociações de contas estratégicas e respostas a propostas. 

Análises de Mercado 

• Monitorar o cenário de TIC na Austrália, concorrência, tendências de preços e regulamentações. 
• Identificar oportunidades de alto crescimento e novas linhas de produtos. 

Relatórios e Liderança 

• Fornecer relatórios estruturados, insights e métricas de desempenho à liderança da APAC. 
• Trabalhar de forma transversal com as áreas de marketing, finanças, pré-vendas e operações. 

Qualificações 

• Graduação ou mestrado em Administração, TI ou área relacionada. 
• 10 a 15+ anos de experiência em vendas de TIC na Austrália. 
• Ampla rede de contatos com clientes corporativos e parceiros de canal na Austrália. 
• Experiência em trabalhar com fornecedores de tecnologia globais. 

Habilidades 

• Fortes competências de liderança e negociação. 
• Excelente visão de mercado e do cliente. 
• Fortes habilidades de comunicação e pensamento estratégico. 
• Capacidade de gerenciar engajamentos complexos com múltiplas partes interessadas.