ICT Distribution é um distribuidor líder de tecnologia na região Ásia-Pacífico (APAC) focado em fortalecer a cadeia de suprimentos de ponta a ponta. Com sede em Sydney, Austrália, a ICT especializa-se em hardware corporativo, software, cibersegurança, infraestrutura de nuvem e soluções avançadas de TI. 

Sobre o Cargo 

O Country Manager – Vendas (Nova Zelândia) será responsável por liderar as vendas e o desenvolvimento de canais da ICT na Nova Zelândia, garantindo forte penetração de mercado e alinhamento com fornecedores. Você impulsionará a presença corporativa e a rede de distribuição da ICT em um cenário tecnológico competitivo e em rápida evolução. 

Responsabilidades 

Estratégia e Execução de Vendas 

• Desenvolver a estratégia de vendas e a abordagem de entrada no mercado para a Nova Zelândia. 
• Alcançar as metas anuais de receita e crescimento de parceiros. 
• Expandir o mercado nos segmentos corporativo e comercial. 

Engajamento com Parceiros de Canal 

• Construir e fortalecer relacionamentos com distribuidores, MSPs, VARs e integradores. 
• Realizar avaliações de parceiros, sessões de capacitação e programas de integração. 

Gestão de Fornecedores e Produtos 

• Coordenar com fornecedores globais questões de precificação, atualizações de produtos e roteiros de desenvolvimento. 
• Dar suporte a lançamentos de novos produtos e campanhas promocionais. 

Relacionamento com Clientes Corporativos e Empresariais 

• Estabelecer contato com clientes empresariais-chave em setores como governo, educação e finanças. 
• Liderar negociações de grandes contratos e o posicionamento de soluções. 

Inteligência de Mercado 

• Analisar o mercado de TIC da Nova Zelândia, tendências competitivas e impactos regulatórios. 
• Identificar oportunidades de crescimento e áreas de expansão de produtos. 

Relatórios 

• Fornecer relatórios estruturados de desempenho, previsões e insights de mercado à liderança da APAC. 

Qualificações 

• Graduação em Administração, TI ou área relacionada. 
• Experiência de 8 a 12 anos (ou mais) em vendas no setor de TIC na Nova Zelândia. 
• Relacionamentos sólidos com canais e clientes corporativos na Nova Zelândia. 
• Histórico comprovado de sucesso em gerenciamento de distribuição de tecnologia ou vendas corporativas. 

Habilidades 

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação. 
• Fortes capacidades de liderança e organização. 
• Sólida percepção de mercado e pensamento analítico. 
• Capacidade de impulsionar o crescimento em um mercado dinâmico e competitivo.