Sobre a ICT 

ICT Distribution foi criada exclusivamente para fortalecer a rede de distribuição na região APAC, com foco especial nos países do Sul da Ásia e Sudeste Asiático, e sua sede em Sydney, Austrália. Trabalhamos com soluções corporativas principais e produtos de varejo, incluindo uma ampla variedade de produtos de hardware e software de TI e outros periféricos. 

Sobre a Função 

Como Gerente de País para o Vietnã, você supervisionará todas as operações da empresa no país. Você será responsável por desenvolver e executar a estratégia de negócios da ICT localmente, gerenciar as operações diárias, liderar a equipe e garantir que os objetivos comerciais estejam alinhados com as metas corporativas. 

Responsabilidades: 

• Impulsionar o Crescimento Estratégico: Liderar previsões de vendas, planejamento estratégico e orçamento para apoiar o crescimento sustentável e a rentabilidade. 
• Manter Qualidade e Consistência: Garantir que todos os processos de planejamento e operação atendam aos mais altos padrões de qualidade e precisão. 
• Definir e Monitorar Metas: Estabelecer objetivos de vendas claros e motivar as equipes para alcançá-los e superá-los. 
• Melhoria de Processos: Identificar e implementar melhorias contínuas para otimizar processos de vendas e eficiência operacional. 
• Colaboração: Trabalhar em estreita colaboração com a gestão de vendas para resolver gargalos e aumentar a eficácia das vendas. 
• Gestão Orientada por Dados: Supervisionar a geração e a precisão de relatórios de vendas e financeiros para a tomada de decisão da liderança. 
• Planejamento de Incentivos: Contribuir para o desenho e a administração de programas de incentivos de vendas que motivem alto desempenho. 
• Liderança Estratégica: Desenvolver estratégias inovadoras alinhadas à liderança executiva para atingir as metas de vendas. 
• Gestão de Relacionamento com o Cliente: Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, compreendendo suas necessidades e assegurando o sucesso mútuo. 
• Análise de Mercado: Manter-se informado sobre as tendências do setor, o panorama competitivo e as dinâmicas de mercado no Paquistão. 
• Comunicação Eficaz: Apresentar propostas e apresentações convincentes articulando as propostas de valor da ICT. 
• Adaptabilidade: Monitorar mudanças de mercado e ajustar planos proativamente para manter a relevância. 
• Liderar Mudanças Organizacionais: Conduzir e apoiar iniciativas da empresa com execução consistente. 
• Expandir o Alcance de Mercado: Aumentar receita e canais de distribuição em todo o Paquistão, mantendo fortes relações com fornecedores e parceiros. 
• Excelência Operacional: Gerenciar uma rede de distribuidores com custo-eficiência garantindo crescimento escalável. 
• Estratégia de Marketing: Desenvolver planos de vendas e marketing direcionados para penetrar em novos segmentos de mercado. 
• Relatórios Acionáveis: Fornecer relatórios claros e pontuais sobre oportunidades emergentes e desafios. 
• Planejamento Colaborativo: Trabalhar com a alta gestão para elaborar estratégias anuais de vendas e marketing. 
• Execução Flexível: Adaptar-se às necessidades de negócios em constante mudança e realizar tarefas adicionais conforme necessário. 

Qualificações: 

• Graduação em Administração de Empresas ou área relacionada por universidade reconhecida. 
• Certificações avançadas em Vendas e Marketing são preferenciais. 
• Mais de 15 anos de experiência em operações de vendas, operações de receita ou funções relacionadas, com exposição a equipes de vendas globais. 
• Histórico comprovado na implementação de processos de vendas automatizados para melhorar eficiência e visibilidade. 
• Fortes conhecimentos em análise de dados e ferramentas de relatórios de vendas, como Excel e plataformas de CRM. 

Habilidades: 

• Expertise em vendas consultivas/solução de problemas. 
• Excelentes habilidades de negociação com alta taxa de fechamento de negócios. 
• Fortes relacionamentos com clientes-chave e profundo entendimento do mercado. 
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação e escuta. 
• Autonomia, pontualidade, trabalho em equipe e postura profissional. 
• Forte presença de liderança e habilidades de influência. 
• Experiência prévia em vendas de distribuição com resultados mensuráveis. 
• Experiência em ambientes de crescimento rápido de vendas. 
• Capacidade de construir relacionamentos em todos os níveis organizacionais. 
• Comprometimento com melhoria contínua e confidencialidade.