Assistência para realocação não oferecida

Número do Trabalho #166589 - Baguio, Benguet, Filipinas

Quem Somos

A Colgate-Palmolive Company é uma empresa global de produtos de consumo que atua em mais de 200 países, especializada em Cuidados Orais, Cuidados Pessoais, Cuidados para o Lar, Cuidados com a Pele e Nutrição de Animais de Estimação. Nossos produtos são confiáveis em mais lares do que qualquer outra marca no mundo, tornando-nos um nome familiar!

Junte-se à Colgate-Palmolive, uma empresa inovadora e cuidadosa que está imaginando um futuro mais saudável para as pessoas, seus animais de estimação e nosso planeta. Orientados por nossos valores fundamentais — Cuidado, Inclusão e Coragem — promovemos uma cultura que inspira nossos colaboradores a alcançar metas comuns. Juntos, vamos construir um futuro mais brilhante e saudável para todos.

A Experiência

O Gerente do Grupo de Desenvolvimento do Cliente é responsável por identificar oportunidades nos clientes e desenvolver planos e programas para melhorar a cobertura e a distribuição para revisão e aprovação do Líder de Equipe e do Diretor de Desenvolvimento do Cliente.

Ele/Ela é responsável por construir Planos de Cliente e liderar os Gerentes de Desenvolvimento do Cliente na identificação de oportunidades chave, motores de crescimento e prioridades de negócios para alcançar as metas empresariais e fechar possíveis lacunas, se houver.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:

• Planejamento & Estratégia
• Assume o papel de liderança em todos os clientes no distrito atribuído, construindo, atualizando e ajustando os números de consenso anuais e de meio de ano no CBP.
• Prepara e analisa relatórios e assume a responsabilidade pela análise de dados para os clientes tratados, analisando tanto os dados de venda quanto os dados de saída para identificar e abordar oportunidades.
• Garante a execução correta dos 5Ps em todo o distrito com supervisão, coaching e treinamento adequados dos CDMs.
• Garante a conformidade com o ATTA e informa o Líder de Equipe/Gerente de Desenvolvimento de Compradores sobre o progresso com planos de ação para abordar a não conformidade, se houver.
• Garante que cada P&L do cliente no distrito atribuído esteja alinhado com os objetivos financeiros da empresa, equilibrando investimentos e mistura de categorias, especialmente ao projetar atividades específicas para clientes.
• Gerencia o Gross-to-net acompanhando no CBP mensal para garantir que as metas de GTN sejam alcançadas.
• Trabalha com o Atendimento ao Cliente e Logística para planejar, analisar, prever e garantir a entrega pontual e completa de produtos aos clientes, bem como para manter e atualizar os dados mestres de SKU do cliente para evitar baixa oferta devido à não conformidade com o preço de tabela para todos os clientes do distrito.
• Gestão e Engajamento do Cliente Mantém bons relacionamentos de trabalho com os clientes através de chamadas regulares e engajamentos significativos via reuniões semanais, Revisões de Negócios e Top to Tops.

Realiza revisões de negócios regulares com os Clientes e segue a atividade de vendas, LT’s, listagens de novos produtos, níveis de atendimento ao cliente, contas a receber, melhorias no ATTA, etc. Garante a implementação bem-sucedida das atividades específicas de compradores aprovadas para os clientes e fornece atualizações sobre a implementação para o distrito atribuído e, após a conclusão da atividade específica de compradores, fornece aprendizados chave, análise de ROI e recomendações. Trabalha com o CDT Financeiro e CDT CS&L para encontrar soluções para problemas relacionados aos níveis de preenchimento de casos, entregas pontuais e completas, precisão no planejamento de demanda, retornos, deduções, conformidade de preços, AR, DSO, ADP. Participa da inauguração de novas lojas/atividades de grandes clientes para construir relações comerciais e verificar/garantir a execução perfeita dos 5Ps, termos do ATTA, número certo de KDCPS e TB COCs conforme aprovação e localização correta dos KDCPs desde o primeiro dia para garantir a continuidade dos negócios.

Gestão de Pessoas

Revisa e gerencia o desempenho do Gerente de Desenvolvimento do Cliente, garantindo que os objetivos estejam alinhados com os da empresa e da organização

Orientação, mentoria e desenvolvimento dos relatórios diretos para melhorar a produtividade, garantir o desenvolvimento contínuo e a eficácia da equipe.

Avalia e identifica lacunas de competência e propõe planos de ação, garantindo o seguimento e a conclusão dos acordos conforme registrado no Plano de Desenvolvimento Individual.

O Que Você Vai Precisar...

• Graduação em qualquer Curso de Negócios ou curso relacionado
• Pelo menos 7 anos de experiência relevante em vendas de desenvolvimento de clientes, lidando com contas comerciais diretas e indiretas, com um histórico consistente de desempenho excelente
• Experiência em gestão de pessoas é preferível
• Experiência em desenvolvimento de compradores e/ou em loja será uma vantagem
• Forte motivação para alcançar resultados
  
  

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"Estamos contratando!!"

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Nosso Compromisso com a Diversidade, Equidade & Inclusão

Alcançar nosso propósito começa com nossas pessoas — garantindo que nossa força de trabalho represente as pessoas e as comunidades que servimos —e criando um ambiente onde nossos colaboradores se sintam pertencentes; onde podemos ser nossos verdadeiros eu, nos sentirmos tratados com respeito e ter o apoio da liderança para impactar os negócios de maneira significativa.

Empregador de Igualdade de Oportunidades

A Colgate é um empregador de igualdade de oportunidades e todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego, sem distinção de raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, origem nacional, etnia, idade, deficiência, estado civil, status de veterano (posições nos Estados Unidos) ou qualquer outra característica protegida por lei.

Acomodação razoável durante o processo de candidatura está disponível para pessoas com deficiência. Por favor, preencha este formulário de solicitação caso precise de acomodação.