Resumo da Vaga: 

Procuramos um dinâmico Representante de Vendas de Produtos Microsoft (Foco em Prospecção Ativa) para integrar nossa equipe e impulsionar o crescimento vendendo soluções de software Microsoft para empresas de diversos setores.

Principais Responsabilidades: 

• Gerenciar todo o ciclo de vendas — desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio.
• Realizar chamadas ativas (outbound) e envio de e-mails personalizados para gerar leads.
• Apresentar, demonstrar e vender produtos de software Microsoft (ex.: Microsoft 365, Office Home and Business, servidores) para clientes B2B.
• Estabelecer relacionamentos com tomadores de decisão, incluindo gerentes de TI, chefes de operações e equipes de compras.
• Lidar com objeções e personalizar propostas para atender às necessidades específicas dos clientes.
• Manter registros de vendas precisos usando ferramentas de CRM e realizar follow-up eficiente nos leads.
• Alcançar e superar as metas de vendas mensais e os KPIs de desempenho.

Qualificações e Habilidades: 

• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas outbound B2B (preferencialmente de software).
• Experiência comprovada em gerenciar todo o ciclo de vendas de forma independente.
• Familiaridade com produtos Microsoft ou soluções de software baseadas em nuvem.
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e tratamento de objeções.
• Confortável em trabalhar remotamente e gerenciar seu próprio pipeline.
• Experiência no uso de plataformas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, Zoho).
• Autonomia, proatividade e orientação para resultados.
• Experiência prévia na venda de software Microsoft ou em parceria com a Microsoft.
• Experiência com LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras ferramentas de prospecção.
• Experiência em vendas de SaaS ou soluções de TI.