Consultor de Vendas Corporativas – Nuvem e Infraestrutura

Objetivo do Trabalho:

Impulsionar o crescimento de vendas e o desenvolvimento de negócios para soluções de nuvem e infraestrutura ao interagir com clientes corporativos, compreendendo suas necessidades e entregando soluções de TI personalizadas. Trabalhar ao lado das equipes de vendas e pré-vendas para fornecer expertise técnica e estratégica em vendas.

Responsabilidades:

1. Vendas e Desenvolvimento de Negócios:

• Identificar, engajar e desenvolver novas oportunidades de negócios para soluções de nuvem e infraestrutura.
• Desenvolver e executar estratégias de vendas alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa.
• Construir e manter relacionamentos fortes com clientes corporativos e tomadores de decisão chave.
• Impulsionar o crescimento da receita ao posicionar efetivamente os serviços de nuvem e infraestrutura.

2. Vendas de Soluções & Colaboração Técnica:

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de pré-vendas e técnicas para entregar soluções personalizadas com base nas necessidades do cliente.
• Apresentar e demonstrar soluções de nuvem e infraestrutura para clientes corporativos.
• Fornecer vendas consultivas, abordando desafios de negócios com soluções de TI.

3. Expansão de Mercado e Estratégia:

• Pesquisar e analisar tendências de mercado, atividades de concorrentes e demandas de clientes.
• Desenvolver estratégias de entrada no mercado para maximizar oportunidades e penetração no mercado.
• Identificar e colaborar com parceiros da indústria, fornecedores e revendedores para aprimorar as ofertas de soluções.

4. Engajamento de Clientes & Gestão de Relacionamentos:

• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento de contratos.
• Realizar avaliações das necessidades dos clientes e alinhar soluções às suas necessidades de negócios.
• Garantir a satisfação do cliente e manter relacionamentos de longo prazo com os clientes.

5. Relatórios & Previsão de Vendas:

• Manter registros precisos do pipeline de vendas e desempenho.
• Fornecer relatórios e previsões de vendas regulares para a gerência.
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar interações com clientes e acompanhar o progresso das vendas.

• Experiência:
• Mínimo de 4-6 anos em vendas corporativas, especificamente em soluções de nuvem e infraestrutura de TI.
• Histórico comprovado na venda de serviços de computação em nuvem (AWS, Azure, Google Cloud), infraestrutura de TI e soluções de rede.
• Experiência trabalhando ao lado de equipes de pré-vendas, técnicas e de vendas.
• Conhecimento Técnico:
• Sólido entendimento de soluções de nuvem, incluindo modelos IaaS, PaaS e SaaS.
• Conhecimento de componentes de infraestrutura de TI, como redes, armazenamento e virtualização.
• Familiaridade com ambientes híbridos e multicloud.
• Habilidades de Vendas e Consultoria:
• Excelentes habilidades em vendas consultivas, negociação e comunicação.
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio para clientes corporativos.
• Pensador estratégico com experiência em desenvolvimento de mercado e análise competitiva.
• Atributos Pessoais:
• Autodirigido, orientado a metas e focado em resultados.
• Fortes habilidades interpessoais com capacidade de se engajar com executivos de nível C.
• Adaptável a um ambiente tecnológico em rápida mudança e evolução.
• Educação e Certificações Preferenciais:
• Bacharelado em Negócios, TI, Engenharia ou área relacionada.
• Certificações de fornecedores como AWS Certified Solutions Architect, Microsoft Azure Fundamentals ou certificações Cisco são um diferencial.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.