Dicas: Forneça um resumo do papel, como o sucesso na posição se parece e como esta função se encaixa na organização como um todo.

Responsabilidades:

• Liderança Estratégica: Desenvolver e implementar a estratégia corporativa, alinhando-se com as metas gerais da empresa e oportunidades de mercado nas Filipinas.
• Desenvolvimento de Negócios: Identificar, buscar e fechar negócios significativos no setor corporativo, expandindo nossa presença no mercado e receita dentro do segmento empresarial. Construir relacionamentos com contrapontos executivos chave e servir como um ponto de escalonamento central em caso de negociações e discussões com parceiros principais. Prever eficazmente vendas e receitas potenciais de novos e existentes mercados e identificar as atividades de marketing necessárias para alcançar a previsão de vendas e receitas. Desenvolver o conhecimento sobre as atividades de concorrentes, padrões da indústria, tendências de mercado, tecnologia, sistemas e outras informações relevantes. Conduzir análises sofisticadas e criativas de questões complexas e traduzir essas oportunidades em entregas e soluções acionáveis.
• Gestão de Relacionamento com Clientes: Cultivar e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão chave em clientes corporativos, atuando como um conselheiro e parceiro de confiança.
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Recrutar e gerenciar uma equipe de alto desempenho, orientando indivíduos e desenvolvendo líderes. Definir o ritmo operacional da equipe, OKRs/KPIs e normas, garantindo alinhamento com os princípios da marca da UBX e a missão e estratégia gerais. Conduzir e inspirar a equipe, promovendo um ambiente colaborativo e orientado para resultados, estabelecendo objetivos claros, fornecendo feedback regular e apoiando seu crescimento profissional.
• Alinhamento de Soluções: Compreender as necessidades dos clientes e colaborar com equipes de produtos e técnicas para garantir que nossas ofertas abordem efetivamente os requisitos empresariais.
• Gestão de Vendas e Receitas: Gerenciar pipelines de vendas, prever com precisão e alcançar ou superar as metas de receita atribuídas para o segmento corporativo.
• Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre tendências da indústria, paisagem competitiva e oportunidades emergentes dentro do mercado corporativo nas Filipinas.
• Colaboração Interfuncional: Trabalhar em estreita colaboração com marketing, desenvolvimento de produtos, sucesso do cliente e equipes financeiras para garantir uma entrega tranquila e satisfação do cliente, colaborando de forma integrada com as equipes internas para alcançar experiências excepcionais para os clientes. Fornecer feedback para equipes internas e co-criar estratégias para garantir que parceiros ou leads chave sejam ativados da maneira mais eficiente e escalável possível.
• Relatórios e Análises: Fornecer relatórios regulares sobre o desempenho de vendas corporativas, status do pipeline e atividades de contas-chave à alta administração.
• Conformidade e Governança: Garantir que todas as atividades empresariais estejam em conformidade com as políticas da empresa e regulamentações relevantes nas Filipinas.

Qualificações

• Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Engenharia ou área relacionada. Um MBA ou diploma avançado relevante é um diferencial.
• Mínimo de 10 anos de experiência progressiva em vendas corporativas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios, com um histórico comprovado de sucesso no mercado.
• Experiência significativa na liderança e gestão de equipes de alto desempenho.
• Compreensão profunda do ciclo de vendas corporativas e metodologias.
• Forte rede e relacionamentos estabelecidos dentro do setor corporativo.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e interpessoais.
• Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas.
• Experiência em vendas de Serviços de Transformação Digital para clientes corporativos.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.