Responsabilidades:

• Atender ou superar as metas de vendas mensais e anuais
• Identificar e direcionar oportunidades de receita/crescimento dentro de um território designado; desenvolver e implementar um plano estratégico detalhado de vendas para demonstrar como maximizar essas oportunidades de receita
• Atender aos objetivos da equipe de vendas por telefone, incluindo taxas de chamadas, taxas de conversão, prazos de campanhas, qualificação de leads, gestão de dados de clientes e metas de receita.
• Identificar e desenvolver eficazmente oportunidades de vendas qualificadas para desenvolver um pipeline de vendas usando a metodologia de vendas prescrita
• Identificar contatos-chave e tomadores de decisão dentro de uma organização de clientes e desenvolver relacionamentos fortes com esses contatos
• Demonstrar uma compreensão aprofundada dos produtos, conteúdos e soluções da Lexis Nexis Canada, incluindo a capacidade de articular diferenciais competitivos e nossa proposta de valor
• Construir, gerenciar e fechar eficazmente um pipeline de vendas de clientes qualificados para os produtos e serviços da Lexis Nexis
• Inserir e carregar informações dos clientes no Salesforce.com e em bancos de dados relevantes de CRM
• Mantendo registros de vendas e observando informações úteis
• Colaborar com a equipe global em oportunidades de vendas, aproveitando a experiência da equipe de vendas sênior para maximizar o potencial de negócios quando aplicável.

Qualificações:

• Possuidor de diploma de bacharel ou ter completado pelo menos 2 anos de faculdade (sem disciplinas pendentes/unidades incompletas)
• 1-3 anos de experiência em vendas internas, preferencialmente como gerente de contas, representante de desenvolvimento de vendas ou executivo de contas
• Experiência com alto volume de ligações frias
• Grande ouvinte, pensador ágil e a capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe
• Experiência em um ambiente de vendas B2B preferencial
• Fortes habilidades de comunicação oral e escrita
• Forte atenção aos detalhes com a capacidade

Por que se juntar a nós?

• Experimente a combinação perfeita de equilíbrio entre trabalho e vida pessoal com nossa configuração híbrida: trabalho em casa com visitas ocasionais no local (4-6 vezes por mês)
• 24 dias de folga anual
• Oportunidades abundantes de aprendizado e desenvolvimento
• Cobertura de HMO desde o primeiro dia (para você e até 4 dependentes)
• Seguro de vida e acidentes para funcionários desde o primeiro dia
• Pacote de compensação competitivo com aumentos anuais por mérito e plano de comissão
• Plano de aposentadoria flexível

Por favor, consulte a descrição do trabalho.