Principais Responsabilidades

1. Estratégia de Distribuição e Liderança

• Desenvolver e implementar uma estratégia abrangente de distribuição de patrimônio para aumentar os ativos sob gestão (AUM) e a receita em canais de varejo, IFAs e institucionais.
• Liderar, orientar e gerenciar as equipes de distribuição e desenvolvimento de negócios com métricas de desempenho claras.
• Identificar e estabelecer parcerias estratégicas com provedores de plataforma, assessores e gestores de ativos.
• Fortalecer relacionamentos com intermediários-chave e parceiros de distribuição para aumentar a participação de mercado e a penetração de produtos.
• Conduzir a expansão para novos mercados e canais, assegurando conformidade com os marcos regulatórios.

2. Marketing e Desenvolvimento de Marca

• Supervisionar a estratégia de marketing para produtos de gestão de patrimônio, incluindo marketing digital, de conteúdo e baseado em eventos.
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes internas para desenvolver materiais de marketing, campanhas e conteúdos educacionais voltados a clientes de alto patrimônio e institucionais.
• Colaborar com as equipes de produto e investimento para posicionar fundos e soluções de forma eficaz em diversos canais.
• Liderar iniciativas de construção de marca para elevar a reputação da empresa como referência de pensamento no segmento de gestão de patrimônio.

3. Crescimento de Negócios e Engajamento com Clientes

• Identificar novas oportunidades de negócios por meio de análise de mercado, segmentação de clientes e inteligência competitiva.
• Interagir diretamente com clientes de primeira linha, IFAs e parceiros institucionais para aprofundar relacionamentos e aumentar a retenção.
• Implementar estratégias de cross-sell e up-sell para a base de clientes existente, garantindo alinhamento com seus objetivos de investimento de longo prazo.
• Representar a empresa em eventos do setor, conferências e aparições na mídia como porta-voz sênior.

4. Colaboração em Produto e Investimentos

• Colaborar com as equipes de investimentos, compliance e operações para garantir o lançamento bem-sucedido de novos fundos e produtos de investimento.
• Fornecer insights de mercado e feedback de clientes para orientar a inovação e o posicionamento de produtos.
• Participar dos Comitês de Investimento e Executivo para alinhar as iniciativas de distribuição e marketing à estratégia de negócios.

5. Relatórios e Gestão de Desempenho

• Acompanhar e reportar métricas de distribuição, ROI de campanhas e crescimento de AUM à alta gestão.
• Desenvolver dashboards de desempenho para monitorar os principais indicadores de vendas e marketing.
• Revisar continuamente a atividade da concorrência e os desenvolvimentos de mercado para identificar oportunidades ou riscos emergentes.

Qualificações e Experiência

• Graduação em Finanças, Marketing ou Administração de Empresas (Mestrado é preferencial).
• Certificações avançadas como CFA, CIPM ou Certified Financial Planner (CFP) são altamente desejáveis.
• Mínimo de 10 a 15 anos de experiência em gestão de patrimônio, distribuição de investimentos ou liderança em consultoria financeira.
• Sucesso comprovado em escalar ativos sob gestão, construir redes de distribuição e desenvolver estratégias de marketing.
• Sólido conhecimento em marcos regulatórios, instrumentos financeiros e veículos de investimento (locais e offshore).
• Capacidade comprovada de liderar equipes multifuncionais e gerenciar relacionamentos com stakeholders seniores.

Competências Essenciais

• Pensamento estratégico e excelência na execução
• Profundo conhecimento do setor e do mercado em gestão de patrimônio
• Forte liderança e gestão de pessoas
• Habilidades excepcionais de relacionamento com clientes e de comunicação
• Expertise em desenvolvimento de negócios e negociação
• Marketing e gestão de marca em serviços financeiros
• Perfil analítico, orientado por dados e voltado para resultados