O Gerente Nacional de Vendas é responsável por liderar os Gerentes de Desenvolvimento de Clientes e Gerentes de Vendas em Luzon, Visayas e Mindanao, garantindo o alcance das metas de vendas, previsões precisas, gestão de contas a receber, processamento de devoluções, expansão de mercado e engajamento do cliente dentro dos canais comerciais designados.

O cargo também supervisiona subdistribuidores e operações comerciais, impulsionando a execução de estratégias de desenvolvimento de negócios e garantindo que as necessidades e expectativas dos principais parceiros sejam atendidas em todas as regiões.

DEVERES E RESPONSABILIDADES:

• Formular e implementar estratégias de vendas nacionais para atingir as metas de receita, participação de mercado e lucratividade.
• Fortalecer redes de subdistribuidores e atacadistas para maximizar a cobertura de mercado e o crescimento das vendas, garantindo um monitoramento eficaz de farmácias independentes transicionadas.
• Identificar e capitalizar novas oportunidades de receita dentro dos canais designados por meio de desenvolvimento de negócios estratégico.
• Realizar coaching no trabalho e fornecer orientação e mentoria direcionadas durante visitas de campo e chamadas conjuntas virtuais usando métricas de desempenho e análises de vendas.
• Garantir alocação eficiente de recursos e execução de planos de vendas para impulsionar o crescimento regional e nacional.
• Revisar e validar relatórios de vendas, previsões e dados financeiros para manter a precisão e alinhamento com as metas de negócios.
• Estabelecer um framework de relatório disciplinado para Gerentes de Desenvolvimento de Clientes e Gerentes de Vendas, garantindo relatórios de negócios pontuais e precisos para apoiar a tomada de decisões estratégicas. Realizar análise de mercado e comparação competitiva para refinar estratégias de vendas e aumentar a penetração no mercado.
• Gerenciar negociações comerciais e gestão de contratos com parceiros de negócios importantes para otimizar termos comerciais.
• Fortalecer parcerias com os principais clientes comerciais e tomadores de decisão para garantir a execução tranquila das iniciativas de desenvolvimento de negócios.
• Colaborar com Parceiros de Negócios, Finanças, Centro de Distribuição, Excelência Comercial e outras equipes para impulsionar estratégias de negócios integradas.
• Acompanhar previsões de vendas nacionais, garantindo definição realista de metas e baseadas em dados.
• Garantir a execução eficaz de programas de marketing comercial para aumentar a visibilidade do produto.
• Supervisionar planos de estoque iniciais para novos lançamentos de produtos e garantir distribuição eficiente de produtos.
• Supervisionar a Gestão de Estoque e coordenar com o Gerente de Desenvolvimento de Clientes para gerenciar alocação de estoque e prevenir lacunas de suprimento.
• Desenvolver e implementar programas de incentivo e iniciativas orientadas pelo desempenho para motivar e reter os melhores talentos de vendas.
• Manter total conformidade com políticas regulatórias, financeiras e de governança corporativa em todas as operações de vendas.

QUALIFICAÇÕES:

• Graduação em qualquer curso de quatro (4) anos.
• Mínimo de sete (7) anos de experiência em vendas e gestão comercial, com pelo menos cinco (5) anos em um cargo de gerência, liderando equipes de vendas na indústria Farmacêutica, Dispositivos Médicos ou Distribuição de Saúde.

O QUE HÁ PARA VOCÊ?

• Amplas Férias Remuneradas – Desfrute de férias e licenças para descanso, recarregar as energias ou cuidar do que mais importa. Além disso, apoiamos sua paixão em retribuir através de nossa Licença de Voluntariado—tempo dedicado para serviço comunitário e causas significativas.
• Cobertura HMO Completa – Sua saúde vem primeiro, com cobertura que se estende aos seus dependentes.
• Apoio à Mobilidade – Deslocar-se com facilidade através do nosso Plano de Carro e Cartão da Frota ou Auxílio Transporte.
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• Segurança e Paz de Espírito – Beneficie-se de Seguro de Acidente e Vida para apoiar você e seus entes queridos.
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