• Cumprir ou superar as metas de vendas mensais e anuais
• Identificar e direcionar oportunidades de receita/crescimento dentro de um território designado; desenvolver e implementar um plano de vendas estratégico detalhado para demonstrar como maximizar essas oportunidades de receita
• Cumprir os objetivos da equipe de vendas por telefone, incluindo taxas de chamadas, taxas de conversão, prazos de campanhas, qualificação de leads, gerenciamento de dados de clientes e metas de receita.
• Identificar e desenvolver efetivamente oportunidades de vendas qualificadas para desenvolver um pipeline de vendas usando a metodologia de vendas prescrita
• Identificar contatos-chave e tomadores de decisão dentro de uma organização cliente e desenvolver relacionamentos fortes com esses contatos
• Demonstra um entendimento profundo dos produtos, conteúdos e soluções da Lexis Nexis Canada, incluindo a capacidade de articular diferenciais competitivos e nossa proposta de valor
• Construir, gerenciar e fechar efetivamente um pipeline de vendas de clientes qualificados para produtos e serviços da Lexis Nexis
• Inserir e carregar informações do cliente no Salesforce.com e em bancos de dados CRM relevantes
• Manter registros de vendas e anotar informações úteis
• Colaborar com a equipe global em oportunidades de vendas, aproveitando a experiência da equipe de vendas sênior para maximizar o potencial de negócios, quando aplicável.

Qualificações:

• Portador de diploma de bacharel ou completou pelo menos 2 anos de faculdade (sem matérias pendentes/unidades incompletas)
• 1-3 anos de experiência em vendas internas, preferencialmente como gerente de contas ou executivo de contas
• Experiência com grande volume de chamadas frias
• Ótimo ouvinte, pensador rápido e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe
• Experiência em um ambiente de vendas B2B preferida
• Habilidades fortes de comunicação oral e escrita
• Orientação para detalhes com a capacidade

Por que se juntar a nós?

• Experimente a mistura perfeita de equilíbrio entre vida profissional e pessoal com nossa configuração híbrida: trabalhe em casa com visitas ocasionais ao escritório (4-6 vezes por mês)
• 24 dias anuais de PTO
• Oportunidades abundantes de aprendizado e desenvolvimento
• Cobertura de HMO desde o primeiro dia (para você e até 4 dependentes)
• Seguro de vida e acidentes para os funcionários desde o primeiro dia
• Pacote de compensação competitivo com aumentos de mérito anuais e plano de comissão
• Plano de Aposentadoria Flexível

Por favor, consulte a descrição do trabalho.