Posição de Trabalho: Chefe de Desenvolvimento de Negócios

Arranjo de Trabalho: Remoto (com base na LATAM e EA)

Tipo de Trabalho: Tempo integral, Contratado Independente

Horário de Trabalho: 40 horas por semana, com horário principal entre 9h e 17h EST

Sobre a Pearl Talent:

A Pearl trabalha com os 1% melhores candidatos de todo o mundo e os conecta com as melhores startups dos EUA e da UE. Nossos clientes arrecadaram mais de US$5 bilhões ao todo e são apoiados por empresas como OpenAI, a16z e Founders Fund. Eles estão em busca dos candidatos mais inteligentes e motivados, que possam promover e trabalhar consistentemente ao longo de muitos anos. Os candidatos que contratamos foram levados para os EUA e UE para trabalhar com seus clientes e até promovidos para funções que correspondem a pessoas onshore nos EUA.

Por que Trabalhar Conosco?

Não somos apenas mais uma empresa de recrutamento — focamos em colocar candidatos com fundadores excepcionais dos EUA e da UE que priorizam o sucesso a longo prazo de seus membros de equipe. Também oferecemos bônus de retenção aos 3, 6, 9 e 12 meses, além de benefícios orientados pela comunidade, como um retiro anual.

Visão Geral da Função:

Como Chefe de Desenvolvimento de Negócios, você liderará o motor de receita da Pearl. Você irá liderar e expandir nossa função de vendas de uma equipe central de alto potencial para uma organização de receita de classe mundial. Você irá arquitetar sistemas de vendas escaláveis, treinar e desenvolver talentos, assumir o controle de negócios críticos e trabalhar de forma colaborativa para alinhar os esforços de GTM com marketing e sucesso do cliente. Este é um papel de alta responsabilidade e impacto significativo, feito para alguém que escalou de 0 a 1 e de 1 a 100 — e está pronto para fazer isso novamente.

Seu Impacto

Você irá levar a Pearl a alcançar mais de US$10 milhões em ARR, construindo estratégias de vendas vencedoras e escalando uma equipe que fecha negócios de forma consistente. Sua liderança reduzirá o tempo do ciclo de vendas, aumentará as taxas de conversão e estabelecerá processos repetíveis que impulsionarão nossa próxima fase de crescimento. Você influenciará diretamente a trajetória e a reputação da Pearl como um parceiro de referência para startups de alto nível.

Propósito do Seu Papel

Escalonar nossa equipe de desenvolvimento de negócios em uma máquina de receita de alto desempenho. Você irá treinar, liderar e executar, garantindo que os sistemas de vendas, dados e o desempenho da equipe estejam alinhados. Você irá alinhar o desenvolvimento de negócios com marketing e sucesso do cliente para garantir um crescimento de receita previsível e repetível.

Métricas pelas quais Você é Responsável

• Levar a US$10 milhões em ARR até o final do ano
• 30 vendas de Serviços Gerenciados por mês (90 por trimestre)
• Aumentar a taxa de conversão de leads para vendas para acima de 30%.
• Reduzir a duração do ciclo de vendas

Principais Responsabilidades

Liderança de Equipe & Coaching

• Liderar uma equipe de dois AEs, expandindo-a para uma organização de vendas poderosa
• Conduzir reuniões individuais regulares para treinar, orientar e responsabilizar os representantes
• Recrutar, integrar e desenvolver novos membros da equipe conforme necessário
• Supervisionar e refinar o currículo de treinamento de vendas

Execução de Vendas & Estratégia

• Assumir chamadas de alto risco e em estágios finais para fechar negócios complexos
• Desenvolver e implantar estratégias de desenvolvimento de negócios escaláveis
• Arquitetar playbooks de vendas de saída e entrada
• Identificar, diagnosticar e corrigir ineficiências ao longo do funil de vendas

Operações de Receita & Análise

• Analisar dados de CRM e pipeline para revelar insights e acompanhar KPIs
• Otimizar fluxos de trabalho, estágios de negócios e higiene do pipeline
• Criar painéis para relatar atividades, conversão e resultados

Colaboração Interfuncional

• Com Marketing:
• Alinhar campanhas, mensagens e posicionamento
• Co-desenvolver conteúdo de capacitação em vendas e sequências de alcance
• Com Sucesso do Cliente:
• Aproveitar feedback de colocações para aprimorar narrativas de vendas
• Garantir uma transição limpa e um valor de relacionamento a longo prazo

Requisitos Indispensáveis

• Experiência em escalar uma empresa de 0 a 1 e de 1 a 100
• Histórico comprovado de fechamento de negócios B2B de nível empresarial
• Experiência anterior em liderança em uma empresa nos EUA
• Tomador de decisões orientado por dados que conta histórias claras e concisas com números
• Atua com urgência, responsabilidade e uma mentalidade de construtor

Ferramentas e Habilidades

• Forte domínio de CRM (por exemplo, HubSpot ou similar) e análise de vendas
• Comunicação e habilidade de coaching excepcionais, tanto escrita quanto verbal
• Pensador sistêmico com capacidade de escalar processos repetíveis
• Hábil em estratégia de prospecção, gerenciamento de pipeline e fechamento de negócios

Benefícios

• Potencial para participação nos lucros com base no desempenho
• Totalmente remoto, para sempre
• Retiro anual da equipe
• Licença ilimitada

Nosso Processo de Recrutamento

1. Candidatura
2. Triagem
3. Avaliação de Habilidades
4. Entrevista de Topgrading
5. Entrevista Final
6. Oferta de Emprego
7. Integração