Sobre a Penbrothers

A Penbrothers é um parceiro de gestão de talentos e recursos humanos remoto e uma das empresas de mais rápido crescimento nas Filipinas. Nós oferecemos aos talentosos filipinos oportunidades globais em startups de alto crescimento e empresas dinâmicas, no conforto de suas próprias casas.

Sobre o Cliente

Nosso cliente é um parceiro confiável para expansão direcionada. Eles apoiam empresas multinacionais a estabelecerem sua presença local na Ásia Central e aproveitam uma vasta experiência em leis internacionais, finanças, operações, gerenciamento de projetos e comércio para impulsionar o crescimento dos negócios na Europa, Ásia e Oriente Médio. Eles estão associados a uma empresa inovadora de educação que traz treinamento vocacional suíço de alta qualidade para aprendizes em todo o mundo. Através de soluções de aprendizado digital e híbrido, eles fornecem treinamentos de liderança na indústria em várias áreas, equipando profissionais com habilidades de padrão suíço para melhorar suas carreiras e atender à demanda global por mão de obra.

Sobre o Papel

Estamos buscando um Executivo de Vendas para promover e vender os programas educacionais do cliente para hotéis, restaurantes e indústrias de catering nas Filipinas. Neste papel, você apresentará nossas soluções de treinamento comprovadas aos tomadores de decisão da hospitalidade, ajudando-os a melhorar as operações e qualificar sua força de trabalho. Você navegará por estruturas organizacionais complexas, construirá relacionamentos estratégicos e impulsionará o crescimento da receita. Se você tem um forte histórico em vendas B2B consultivas e se destaca em gerenciar relacionamentos complexos com partes interessadas, este é o papel certo para você.

Horas de trabalho: 9:00 AM - 6:00 PM Horário de Cingapura / Horário das Filipinas

Configuração do trabalho: O papel é principalmente remoto, mas requer uma abordagem híbrida, pois o Executivo de Vendas deve estar disponível para visitar hotéis e restaurantes pessoalmente para apresentar serviços e construir relacionamentos fortes com os clientes.

O que você fará

Vendas e Desenvolvimento de Negócios

• Construir e manter um forte pipeline de clientes em hotéis e restaurantes em toda as Filipinas.
• Identificar e envolver partes interessadas chave, incluindo Diretores de Recursos Humanos, Gerentes de Operações, Coordenadores de Treinamento e executivos de alta gestão.
• Desenvolver e executar abordagens estratégicas de vendas adaptadas às prioridades dos diferentes tomadores de decisão.
• Gerar novos leads através de networking, eventos do setor, referências e prospecção fria.
• Fechar leads existentes através de acompanhamento persistente e construção de relacionamentos.

Engajamento de clientes e Apresentações

• Realizar apresentações de vendas envolventes adaptadas a várias partes interessadas.
• Demonstrar efetivamente o valor e o ROI de nossos programas educacionais.
• Orientar os clientes através dos processos de aquisição, incluindo RFPs e aprovações de fornecedores.
• Coordenar com equipes internas para garantir uma integração tranquila de novos clientes.

Gestão de Contas e Relatórios

• Manter registros precisos de clientes e acompanhar atividades de vendas no sistema CRM.
• Fornecer atualizações regulares sobre o desenvolvimento do pipeline e desempenho de vendas.
• Ficar atualizado sobre as tendências do setor e ofertas de concorrentes para refinar estratégias de vendas.

O que Você Traz

• 5+ anos de experiência em vendas B2B na indústria de hospitalidade, restaurantes e catering
• Compreensão profunda das operações e estruturas organizacionais de hotéis e restaurantes
• Habilidade forte para navegar por processos de vendas complexos envolvendo múltiplos tomadores de decisão
• Experiência comprovada em geração de leads, gestão de pipeline e fechamento de negócios
• Habilidades excepcionais de apresentação, negociação e construção de relacionamentos.
• Capacidade de gerenciar o tempo de forma eficaz e trabalhar de forma independente.
• Proficiência em software CRM e Microsoft Office Suite.
• Um diploma de bacharel em Gestão de Hospitalidade, Negócios ou um campo relacionado é preferido.
• Experiência com programas de educação/treinamento em vendas é um diferencial

Não atende a todos os requisitos? Na Penbrothers, estamos comprometidos em construir um local de trabalho diverso, inclusivo e autêntico, então, se você está entusiasmado com este papel, mas não se sente 100% alinhado com as qualificações, encorajamos você a se candidatar mesmo assim. Você pode ser a pessoa certa para este ou outros papéis.

Processo de Contratação

Utilizamos ferramentas de IA para aumentar nossa eficiência de contratação e garantir uma avaliação justa de todos os candidatos. Como resultado, candidatos que passaram em nossas avaliações iniciais devem esperar um Entrevistador de IA como um componente do nosso processo de recrutamento. Isso é supervisionado por especialistas em Aquisição de Talentos Humanos que também interagirão com você ao longo de sua jornada de candidatura.

O que Você Receberá

Na Penbrothers, somos obcecados em criar experiências positivas para os funcionários. Aqui você encontrará um ambiente que nutre o aprendizado e fornece oportunidades de crescimento. Você terá a oportunidade de ter um impacto em startups de rápido crescimento e empresas dinâmicas.

· Trabalho significativo e Crescimento: Aproveitamos todas as oportunidades para nos esticar e oferecer uma excelente experiência ao cliente.

· Funcionário como nosso maior ativo: Estamos genuinamente investidos na carreira e bem-estar de nossas pessoas.

· Alcance global & impacto local: Trabalhe com startups de alto crescimento e empresas dinâmicas no conforto de sua própria casa.

· Potencializando startups globais: Criamos 1.400 empregos para filipinos que capacitam startups globais a se concentrarem no crescimento.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.