O Executivo de Vendas será responsável por prospectar, promover e distribuir equipamentos médicos de imagem (MRI, Tomografia Computadorizada, Raio-X, Ultrassom) para estabelecimentos médicos relevantes, estabelecendo relações duradouras com os clientes. O candidato deverá alcançar as vendas de equipamentos por meio de apresentações de produtos, desenvolvimento de relacionamentos, persuasão de partes interessadas chave e estabelecer presença de mercado para atingir as metas individuais. Compreender a avaliação de produtos por meio da análise de preços e especificações dos concorrentes também é uma responsabilidade primária.

Responsabilidades

• Cobertura física e saturação dos hospitais e clínicas da área designada, identificando oportunidades para MRI, Tomografia Computadorizada, Raio-X, Ultrassom;
• Requisitos de vendas de Informática Hospitalar.
• Fechamento de negócios em tempo hábil, seguindo sistematicamente os processos de vendas estabelecidos.
• Identificar uma lista de hospitais/clínicas-alvo com base no mercado-alvo da Himex.
• Preparação de relatórios claros conforme o formato prescrito, com informações pertinentes indicadas (cronograma de fechamento, considerações do cliente, concorrentes, tomadores de decisão).
• Preparação de cronogramas produtivos e rentáveis alinhados ao desenvolvimento de negócios.
• Compreender minuciosamente as especificações e características do produto, bem como as dos concorrentes, para um benchmarking eficaz.
• Estabelecer relacionamentos confiáveis e duradouros com os clientes para garantir uma posição favorável da Himex em negociações de vendas.
• Atender às cotas prescritas de visitas aos clientes.
• Atender ao número prescrito de cotas de apresentações/demonstrações em um mês.
• Construir um pipeline de vendas com números de negócios que atendam às metas prescritas da empresa.
• Identificar e cultivar líderes de opinião-chave por meio de promoção clínica eficaz.
• Realizar marketing por telefone e outras iniciativas de vendas para alcançar clientes e identificar oportunidades de vendas.
• Manter um regime diligente de prospecção e visitação a clientes e política de check-in com ferramentas de CRM de vendas.
• Manter-se organizado com o agendamento para conformar-se aos cronogramas de fechamento do pipeline.
• Estrita adesão à política de liquidação/reembolso da empresa e garantir a apresentação de todos os recibos pertinentes de maneira oportuna.