Resumo da Posição:

A KDCI Outsourcing está em busca de um Gerente de Conta de Vendas (Desenvolvimento de Negócios) dinâmico para focar em contas específicas do setor, converter leads em vendas e construir relacionamentos duradouros com os clientes. Este papel envolve impulsionar o crescimento dos negócios identificando novas oportunidades, gerenciando contas e trabalhando com equipes internas para oferecer soluções personalizadas que atendam às necessidades dos clientes.

Responsabilidades:

Vendas e Gestão de Contas:

Supervisionar a geração de leads, gerenciar e nutrir contas atuais e converter leads em vendas. Desenvolver relacionamentos com os clientes para identificar oportunidades e superar suas expectativas.

Consulta ao Cliente:

Realizar uma análise aprofundada das necessidades dos clientes e criar propostas personalizadas com base em seus requisitos.

Parceria com Clientes:

Fomentar parcerias fortes e de longo prazo com os clientes, garantindo comunicação e satisfação consistentes. Colaborar de perto com os clientes para entender suas necessidades de negócios em evolução e oferecer suporte contínuo, visando o crescimento mútuo.

Informações e Conscientização do Cliente:

Manter os registros dos clientes atualizados, monitorar processos de faturamento e acreditação e garantir que todas as comunicações com os clientes sejam claras e eficazes.

Geração de Relatórios:

Preparar e gerar relatórios sobre atualizações do pipeline, funis de vendas e métricas mensais/anuais de lucro e perda.

Alinhamento Organizacional:

Colaborar com equipes técnicas internas para definir o escopo do trabalho e garantir a implementação bem-sucedida do projeto.

• A graduação em negócios, marketing, vendas ou um campo relacionado é preferida.
• Pelo menos 3 anos de experiência em um papel semelhante, preferencialmente na indústria de serviços de terceirização.
• Histórico comprovado de conquistas em vendas em um ambiente B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Proficiência em software de CRM e ferramentas de automação de vendas (por exemplo, HubSpot, Salesforce).
• Deve estar disposto a trabalhar no horário comercial dos EUA.