A iBAS Software Inc., uma empresa em crescimento de software e soluções de TI com escritórios nas Filipinas e na França, está buscando um Gerente de Contas orientado a resultados para se juntar à nossa equipe. Este papel híbrido envolve tanto a aquisição de novos negócios quanto o gerenciamento de relacionamentos com clientes existentes. Você será responsável por impulsionar o crescimento da receita por meio de vendas externas e garantir a satisfação e retenção a longo prazo das contas de clientes atribuídas.

O candidato ideal é proativo, orientado para vendas e apaixonado por construir parcerias sólidas com clientes no espaço de software e TI.

Principais Responsabilidades

• Identificar e contatar potenciais clientes por meio de chamadas, e-mails e reuniões virtuais/presenciais
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: qualificação de leads, criação de propostas, negociação e fechamento
• Servir como o principal ponto de contato para um portfólio de contas de clientes
• Construir e manter relacionamentos consultivos de longo prazo com os clientes
• Compreender as necessidades dos clientes e recomendar soluções de software apropriadas
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling para impulsionar o crescimento das contas
• Colaborar com equipes internas (Vendas, Produto, Suporte) para garantir o sucesso do cliente
• Realizar check-ins regulares, reuniões de revisão e gerar relatórios de progresso
• Responder prontamente às preocupações dos clientes e fornecer soluções eficazes
• Participar de reuniões com clientes (presenciais ou virtuais) conforme necessário

• Experiência comprovada em Vendas e Marketing (preferencialmente em software ou TI)
• Confortável em realizar chamadas externas e iniciar conversas
• Fortes habilidades de comunicação e interpessoais - Proficiência em inglês (tanto escrito quanto falado) - Excelente organização e gestão do tempo
• Capacidade de gerenciar múltiplos relacionamentos com clientes e prioridades
• Atitude proativa, orientada para vendas e voltada para soluções
• Vontade e capacidade de participar de reuniões com clientes quando necessário