iBAS Software Inc., uma empresa de soluções de software e TI em expansão, com escritórios nas Filipinas e na França, está em busca de um(a) Gerente de Contas orientado(a) a resultados para integrar nossa equipe. Essa posição híbrida envolve tanto a prospecção de novos negócios quanto a gestão de relacionamentos com clientes existentes. Você será responsável por impulsionar o crescimento de receita por meio de vendas ativas e garantir a satisfação e retenção de longo prazo das contas designadas.

O(a) candidato(a) ideal é proativo(a), focado(a) em vendas e apaixonado(a) por estabelecer parcerias sólidas com clientes no segmento de software e TI.

Principais Responsabilidades

• Identificar e abordar clientes em potencial via chamadas, e-mails e reuniões virtuais/presenciais
• Gerenciar o ciclo completo de vendas: qualificação de leads, elaboração de propostas, negociação e fechamento
• Atuar como principal ponto de contato para uma carteira de clientes
• Construir e manter relacionamentos consultivos de longo prazo
• Entender as necessidades dos clientes e recomendar soluções de software adequadas
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling para fomentar o crescimento das contas
• Colaborar com equipes internas (Vendas, Produto, Suporte) para garantir o sucesso do cliente
• Realizar check-ins regulares, reuniões de revisão e gerar relatórios de progresso
• Responder prontamente às demandas dos clientes e oferecer soluções eficazes
• Participar de reuniões com clientes (presencial ou virtualmente), conforme necessário

• Experiência comprovada em Vendas e Marketing (preferencialmente em software ou TI)
• Habilidade para realizar chamadas ativas e iniciar conversas
• Fortes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
• Proficiência em inglês (escrito e falado)
• Excelente organização e gestão de tempo
• Capacidade de gerenciar múltiplos relacionamentos e prioridades
• Mentalidade proativa, orientada a vendas e focada em soluções
• Disponibilidade para participar de reuniões com clientes quando necessário