Resumo da Posição

Alcançar metas de vendas pessoais vendendo produtos designados usando conhecimento técnico, organizacional e do cliente para atender e ajudar os clientes aplicando soluções de produto às suas necessidades, resultando em geração de receita.

Principais Responsabilidades/Funções

1. Executar todo o processo de venda de identificação de clientes através de leads de vendas, ligações a frias, etc, e criar demanda e capturar pedidos através da construção de relacionamentos e formulação de soluções de produto e especificações com base nas necessidades dos clientes, de modo a garantir o atendimento do orçamento de pedidos recebidos e contribuição para a receita de vendas.

2. Preparar cotações e propostas, negociar termos e verificar todos os termos comerciais da oferta e da ordem de aceitação, de modo a garantir conformidade com os Níveis de Autoridade e outras políticas relevantes.

3. Garantir a conclusão precisa e oportuna das Fichas de Especificação do Projeto (PSS) para cada pedido de venda, a fim de facilitar a transferência clara e oportuna para o Departamento de Projetos.

4. Monitorar e acompanhar pedidos em andamento para garantir a entrega rápida e precisa de produtos aos clientes com base nas especificações e requisitos dos mesmos.

5. Completar dados e informações no banco de dados de Gerenciamento de Projetos e/ou Share Point para garantir que os detalhes do projeto estejam constantemente atualizados e prontos para acompanhamento e visualização por todas as partes relevantes envolvidas no projeto.

6. Usar ativamente a ferramenta de Gestão de Relacionamento com o Cliente (C4C) para monitorar, analisar e comunicar dados de vendas mensais no trabalho diário para gerenciar metas pessoais e contribuir para o planejamento de produtos e serviços.

7. Conduzir periodicamente pesquisas de mercado para entender tendências na indústria e identificar necessidades potenciais dos clientes. Isso inclui fornecer informações como leads de vendas potenciais, consultas, solicitações de produtos, etc., para os colegas de vendas relevantes a fim de promover um ambiente coeso de equipe.

8. Manter-se atualizado sobre novos lançamentos de produtos e serviços, atividades da concorrência, bem como atualizar materiais promocionais e de vendas para melhor identificar e direcionar potenciais clientes.

9. Participar de eventos de marketing, como seminários, feiras comerciais e eventos de telemarketing (quando necessário) e realizar apresentações de vendas sobre produtos para apoiar os esforços de marketing em clientes potenciais específicos.

10. Estabelecer e manter a satisfação do cliente a longo prazo por meio de visitas periódicas aos clientes para monitorar o desempenho dos produtos e serviços entregues.

11. Realizar monitoramento periódico das contas a receber e coordenar com o Departamento Financeiro para garantir a cobrança oportuna e o acompanhamento com os clientes (sempre que necessário) para garantir a coleta rápida de dívidas vencidas.

Qualificações/Experiência

• Graduação em Engenharia Mecânica ou área relacionada
• Pelo menos 3 anos de experiência em vendas de equipamentos ou áreas relacionadas
• Possui experiência com Equipamentos de Manipulação de Materiais e Locação (Empilhadeira, Guindastes, Gondola, Caminhão Elevatório, Plataforma de Trabalho Aéreo, Niveladores de Docas, Sistemas de Estacionamento, Sistemas de Manutenção Predial, Paleteiras Manuais)
• Possui experiência em soluções de BMU e estacionamento de veículos
• Disposição para ser designado em Plaridel, Mandaue Cebu

Por favor, consulte a descrição do trabalho.