Local de trabalho: trabalho remoto (na Malásia)

• Liderar o desenvolvimento de negócios no mercado da Malásia desde o início, formulando estratégias locais de entrada e crescimento.
• Realizar pesquisas aprofundadas nos setores de tintas automotivas e revestimentos industriais, incluindo estrutura de mercado, panorama competitivo e demanda dos clientes, para desenvolver o posicionamento estratégico da empresa.
• Estabelecer e otimizar sistemas de distribuição locais, canais de vendas e relacionamento com o cliente final.
• Identificar e conquistar proativamente clientes-chave nas indústrias de tintas automotivas e revestimentos industriais, construindo parcerias de longo prazo baseadas na confiança.
• Compreender as necessidades de negócios e os pontos críticos dos clientes, oferecendo soluções sob medida e garantindo a implementação bem-sucedida dos projetos.
• Manter relacionamentos com clientes existentes por meio de visitas regulares e acompanhamento do suporte pós-venda, visando elevar a satisfação e a retenção dos clientes.
• Demonstrar sólido conhecimento do ambiente de negócios, do marco regulatório e dos processos de importação da Malásia, assegurando total conformidade.
• Coordenar em estreita colaboração com a sede e com as equipes regionais para facilitar a colaboração transfronteiriça e a execução de projetos.
• Construir e manter redes externas com órgãos governamentais locais, associações do setor e parceiros comerciais para apoiar a expansão de mercado.

Requisitos:

• Graduação em Marketing, Engenharia Química ou áreas correlatas; conhecimento profissional sólido é preferencial.
• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de marketing ou vendas na indústria de revestimentos industriais, com forte familiaridade com operações de mercado.
• Proficiência no uso de ferramentas de análise de mercado, como SPSS, Excel avançado e outros softwares relevantes.
• Fortes habilidades analíticas, com capacidade de extrair insights valiosos de dados para sustentar decisões estratégicas.
• Disponibilidade para realizar visitas comerciais frequentes aos clientes e se adaptar às exigências de viagens.
• Excelência em etiqueta corporativa e atendimento ao cliente; habilidade para conduzir interações profissionais e refeições de negócios de forma eficaz.
• Domínio das regras do mercado local e nuances culturais para facilitar o desenvolvimento de negócios.
• Fortes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade para liderar discussões e fechar acordos comerciais.
• Proficiência em inglês e chinês, tanto na forma escrita quanto oral.