Estamos buscando um Especialista em Vendas orientado para resultados e estratégico, com sólida experiência na indústria de terceirização e comprovadas habilidades de liderança de equipe. O candidato ideal será responsável por gerar novos negócios, gerenciar um pipeline de prospects e liderar uma pequena equipe para alcançar as metas de vendas. Este papel requer forte comunicação, um entendimento profundo do mercado de terceirização e uma paixão por ajudar empresas a crescer por meio de soluções de terceirização personalizadas. 

Envio de E-mails a Frio: 

• Personalizar e adaptar as comunicações por e-mail para clientes potenciais com base em suas necessidades e objetivos de negócios. 

Chamadas de Prospecção e Chamadas a Frio: 

• Engajar em chamadas de prospecção para potenciais leads com o objetivo de agendar reuniões e fechar vendas. 
• Realizar chamadas a frio para prospectar novas oportunidades de negócios. 
• Abordar objeções dos clientes e fornecer informações persuasivas para converter leads em clientes. 

Desenvolvimento de Vendas: 

• Identificar e buscar novas oportunidades de vendas dentro do mercado de terceirização. 
• Desenvolver e implementar estratégias para identificar e engajar clientes potenciais. 
• Utilizar uma abordagem consultiva para entender as necessidades do cliente e alinhar soluções com seus requisitos. 
• Colaborar com marketing e outros departamentos para aprimorar o material e a abordagem de vendas. 
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre tendências do setor, preferências dos clientes e atividades da concorrência para identificar novas oportunidades de serviços.  
• Utilizar insights de pesquisa para desenvolver e implementar estratégias de vendas que se alinhem à demanda do mercado. 

Geração de Leads e Agendamento de Reuniões: 

• Identificar potenciais leads por meio de pesquisa, networking e contatos a frio. 
• Qualificar leads e agendar reuniões com tomadores de decisão chave, destacando o valor de nossas soluções de terceirização e ofertas de serviços personalizadas. 
• Gerenciar ferramentas de CRM para acompanhar e nutrir leads ao longo do funil de vendas. 

Marketing Digital: 

• Orientar sobre o conteúdo do material de marketing digital, chamadas para ação e estilo 
• Propor diferentes estratégias para geração de leads além de chamadas a frio ou telemarketing. 

Gestão de Equipe: 

• Supervisionar e apoiar a equipe de vendas júnior e garantir que atinjam suas metas. 
• Fornecer treinamento e mentoria para novos membros da equipe sobre as melhores práticas de vendas e atendimento ao cliente. 
• Coordinar com equipes internas para garantir um processo de vendas fluido. 

Suporte ao Cliente: 

• Fornecer suporte ao cliente de forma oportuna e eficaz, respondendo a perguntas e resolvendo problemas. 
• Garantir que os clientes tenham uma experiência positiva ao longo do ciclo de vendas e do suporte pós-venda.  
• Atuar como elo de ligação entre os clientes e a equipe técnica para resolver consultas relacionadas ao serviço. 

Análise de Qualidade: 

• Monitorar e avaliar a qualidade das interações de vendas e dos engajamentos com clientes. 

Conhecimento do Serviço e Aprendizado Operacional: 

• Manter-se informado sobre a gama de serviços oferecidos, fluxos de processo, requisitos específicos do cliente e melhores práticas do setor. 
• Comunicar eficazmente os detalhes do serviço aos clientes, adaptando explicações para atender a diferentes níveis de entendimento do cliente. 

Execução de Vendas e Fechamento de Negócios: 

• Fechar negócios de vendas por meio de negociação e comunicação clara. 
• Atender e superar as metas de vendas mensais e trimestrais. 
• Desenvolver relacionamentos fortes e duradouros com os clientes para garantir a repetição de negócios. 

• Educação: Diploma de graduação em Negócios, Marketing ou área relacionada é preferível. 
• Experiência: Mais de 3 anos de experiência em vendas na indústria de terceirização, com um histórico comprovado de sucesso em geração de leads. 
• Experiência em ligações frias e fechamento de negócios. 
• Capacidade de aprender rapidamente e comunicar especificações técnicas. 
• Fortes habilidades interpessoais e de comunicação. 
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe. 
• Proficiência em sistemas de CRM e softwares de vendas, como Zoho. 
• Analisar dados de vendas e gerar relatórios analíticos. 
• Utilizar sistemas de CRM para automatizar acompanhamentos, rastrear interações por e-mail e otimizar fluxos de trabalho de vendas. 
• Excelentes habilidades organizacionais com atenção aos detalhes. 
• Capacidade de trabalhar de forma independente, lidar com situações de alta pressão e cumprir prazos.