Sobre o Cargo

Procuramos um Executivo de Contas de Vendas ambicioso e motivado para ajudar a expandir nosso negócio de soluções de TI. Como Executivo de Contas, você desempenhará um papel fundamental na construção de nosso pipeline, no impulsionamento de novos negócios e no fechamento de contratos em nível corporativo. Esta é uma posição totalmente remota, com base nas Filipinas, focada na venda de software B2B, infraestrutura ou serviços gerenciados de TI.

Principais Responsabilidades

Desenvolvimento de Pipeline e Segmentação

- Identificar, priorizar e pesquisar contas-alvo de alto potencial em setores relevantes para nossas soluções de TI.

- Desenvolver e gerenciar uma lista estratégica de contas, utilizando inteligência de mercado, dados de intenção e outros insights de negócios.

- Gerar novos negócios por meio de atividades de outbound (cold calling, e-mail, LinkedIn etc.) e fontes de leads (indicações, eventos, inbound, parcerias).

- Trabalhar com o Marketing em campanhas e conteúdos baseados em contas para gerar engajamento e geração de leads.

Venda Consultiva de Soluções

- Conduzir conversas de discovery para entender desafios técnicos, pontos críticos de negócio e prioridades de TI.

- Posicionar nossas soluções de maneira a alinhar claramente com os objetivos dos clientes — seja economia de custos, melhoria de desempenho ou escalabilidade operacional.

- Colaborar com engenheiros ou arquitetos de soluções para apresentar demonstrações de produto, provas de conceito (POCs) e business cases orientados por ROI.

- Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, qualificação, demonstração, negociação e fechamento.

Colaboração Multifuncional

- Colaborar de forma próxima com as equipes de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente para alinhar comunicação, posicionamento e necessidades dos clientes.

- Fornecer feedback consistente e estruturado sobre tendências de mercado, objeções de clientes e solicitações de funcionalidades.

- Trabalhar com equipes técnicas para ajudar a definir estratégias de implementação ou integração adaptadas ao ambiente do cliente.

Execução de Crescimento e Expansão

- Conduzir ações de “land and expand”: iniciar com uma oferta principal e expandir o relacionamento ao posicionar módulos adicionais, serviços ou integrações.

- Gerenciar o crescimento da conta por meio de upsells, renovações e oportunidades de cross-sell.

- Participar de previsões de vendas, revisões de pipeline e planejamento de negócios trimestral.

- Atingir ou superar metas de vendas individuais e contribuir para o objetivo de receita global da empresa.

Qualificações

- 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B diretas, preferencialmente em TI, SaaS, software de infraestrutura ou serviços gerenciados.

- Histórico comprovado de geração de leads próprios e fechamento de negócios.

- Fortes habilidades de venda consultiva — capaz de compreender desafios técnicos e traduzi-los em valor de negócio.

- Experiência em todo o ciclo de vendas (da prospecção ao fechamento).

- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; é necessário falar e escrever inglês fluente e conversacional.

- Perfil proativo, com capacidade de trabalhar de forma independente, assumir responsabilidade e gerar resultados.

- Confortável trabalhando em um ambiente dinâmico de alto crescimento e colaborando com equipes diversas (marketing, produto, engenharia).

Atributos Pessoais

- Elevado nível de motivação e mentalidade empreendedora.

- Abordagem consultiva e orientada a valor na venda.

- Resiliente e proativo — capaz de navegar por ciclos de vendas complexos e ambientes com múltiplas partes interessadas.

- Orientado a resultados e com base em dados: utiliza métricas e feedback para melhorar seu desempenho.

- Colaborativo e capaz de construir confiança entre equipes técnicas e de negócios.