Quem somos nós:

A HOPE, a primeira B Corp certificada nas Filipinas, é uma organização de impacto que tem sido consistentemente 'Melhor para o Mundo'. 100% dos seus lucros são investidos na melhoria da infraestrutura das escolas públicas, aumentando as oportunidades de subsistência e permitindo esforços que conservam o meio ambiente.

Lançada em 2012, a missão da HOPE era simples: proporcionar aos filipinos uma maneira fácil de votar com seu peso sobre o que era importante para eles. Colocamos a Educação na vanguarda de nosso movimento, construindo salas de aula de escolas públicas muito necessárias através da venda de nosso produto principal, Hope in Bottle.

Em 2014, a HOPE se diversificou para oportunidades de subsistência por meio de intervenções agrícolas com o objetivo geral de aumentar a renda para pequenos agricultores de coco. Em 2024, estamos no caminho certo para plantar 2 milhões de mudas de coco e buscamos envolver ainda mais pequenos agricultores de coco em Mindanao.

Não querendo resolver um problema contribuindo para outro, a HOPE estabeleceu uma meta audaciosa de se tornar a primeira marca filipina a compensar 100% de sua pegada plástica, garantindo que seguimos o que pregamos em direção a um planeta mais seguro e limpo. No mesmo ano, a HOPE também lançou a Aling Tindera, um programa de desperdício para dinheiro que visa desviar o desperdício plástico da natureza, fornecer renda incremental para comunidades, incentivar mudanças de comportamento e educar o público sobre gestão responsável de resíduos plásticos.

Todos esses esforços se unem para cumprir o que prometemos na HOPE – um movimento aproveitando o poder das pessoas para alcançar grandes coisas Juntas.

Negócios para o Bem.

Sobre o Papel:

O Gerente de Vendas será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas para aumentar nossa presença no mercado e impulsionar o crescimento da receita em contas off-premise (supermercados, lojas de conveniência, mercearias) e on-premise (restaurantes, hotéis, cafés e outros estabelecimentos). O candidato ideal terá um forte histórico em vendas, excelentes habilidades de construção de relacionamentos e um compromisso com nossa missão social.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para alcançar as metas de vendas e expandir nossa base de clientes em contas on-premise (HORECA).
• Identificar e buscar novas oportunidades de negócios dentro do setor off-premise e on-premise que estejam dispostas a apoiar esforços de defesa por meio da disponibilidade de HOPE in a Bottle e HOPE in a Box.
• Construir e manter relacionamentos fortes com tomadores de decisão chave por meio de chamadas regulares para discutir o crescimento de parcerias estratégicas, atendimento ao cliente e questões operacionais entre canais.
• Realizar análises de mercado regulares para se manter informado sobre tendências da indústria, atividades de concorrentes e necessidades dos clientes.
• Colaborar com a equipe de marketing para criar materiais promocionais e campanhas voltadas para contas on-premise.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de Order-to-Cash e interagir diretamente com os clientes conforme considerado relevante para gerenciar contas a receber, garantindo pagamentos pontuais e resolvendo quaisquer problemas de faturamento.
• Fomentar um ambiente de equipe colaborativo, trabalhando com colegas de diferentes departamentos para alcançar objetivos comuns.
• Implementar iniciativas de treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas para discutir processos e estruturas apropriados, garantindo desempenho disciplinado e sustentável entre os membros da equipe.
• Fornecer um serviço ao cliente excepcional e suporte para garantir a satisfação e lealdade do cliente para todos os clientes, incluindo aqueles atendidos por meio de distribuidores.
• Preparar e apresentar relatórios de vendas, previsões, métricas de desempenho e planos de ação recomendados à liderança em tempo hábil.
• Envolvimento em iniciativas de planejamento estratégico e liderança de projetos de melhoria do cliente, conforme relevante.
• Participar de eventos do setor, feiras comerciais e oportunidades de networking para promover nossa marca e produtos.

Requisitos:

• Graduação em Administração, Marketing ou área relacionada com compreensão demonstrada de negócios e entendimento comercial holístico.
• Pelo menos 10 anos de experiência comprovada em vendas e gerenciamento de vendas em campo, de preferência na indústria de alimentos e bebidas ou em contas on-premise.
• Forte entendimento do mercado de bebidas e dinâmica dos clientes.
• Experiência em gestão de distribuidores e planejamento e gerenciamento de contas específicas de clientes.
• Habilidades criativas de resolução de problemas e resolução rápida de problemas dentro de uma estrutura de gerenciamento de projetos, conforme necessário.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação, treinamento e desenvolvimento e interpessoais.
• Capacidade de trabalhar de maneira auto-organizada, metódica, independentemente e como parte de uma equipe.
• Forte capacidade de liderar uma equipe jovem e dinâmica em direção à entrega de metas.
• Transparência e integridade nas formas de trabalhar para garantir clareza, alinhamento e priorização apropriada entre equipes funcionais.
• Paixão por impacto social e compromisso com nossa missão de construir salas de aula nas Filipinas.
• Proficiência em Microsoft Office e software CRM.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.