Visão Geral:

A principal tarefa desta posição é gerenciar a receita/resultados de negócios (venda na/venda fora /grosseiramente excluído) do distribuidor em Tempo de Ar e Ativação e manter a gestão adequada da rede de distribuição e a disponibilidade dos produtos e serviços da DITO. Esta posição reporta ao Gerente de Vendas da Área.

Funções:

• Realiza funções de supervisão e garante que os processos de negócios (Políticas) sejam seguidos.
• Planejamento e desenvolvimento de estratégias de vendas em sua área de responsabilidade.
• Execução do plano para crescer o negócio móvel da DITO por território.
• Gerenciar, monitorar e garantir o sucesso do desempenho do território.
• Treinar a equipe do Distribuidor do Território e garantir a troca de melhores práticas entre eles.
• Continuar o treinamento de Distribuidores, Gerentes de Operações e Vendedores: Conhecimento de Produtos & Serviços, Procedimento Básico de Atendimento, Habilidades de Vendas, Habilidades de Negociação, etc.
• Visitar pelo menos em média 1 TD, 5 Sub-distribuidores e 50 pontos de venda semanalmente para obter insights de mercado.
• Realizar e apresentar avaliação e validação de relatórios de campo.
• Definir objetivo estratégico para a área do Distribuidor do Território e aprovar programas de trade marketing com base no orçamento de desenvolvimento comercial.
• Cascata de programas de vendas e marketing.
• Realizar Revisão de Negócios com o distribuidor.
• Participar de reuniões mensais de TD ou Sub-D ou Varejista.
• Traduzir direções da sede em tarefas acionáveis para a equipe de Distribuidores/Sub-distribuidores do Território e garantir conformidade.

Habilidades e Qualificações Necessárias

Necessário:

• Graduação ou equivalente e qualificação acadêmica formal relevante em Marketing / Gestão de Negócios. Mestrado é uma vantagem
• Com pelo menos 5 anos de experiência em Supervisão de Vendas nos campos de Mercados de Consumidor, Varejo, Vendas e Distribuição.
• Conhecimento proficiente em sistemas de organização de canais e detalhes operacionais da indústria de telecomunicações local
• Bem conectado com parceiros comerciais locais para construir sistemas de canais de distribuição
• Proficiente com ferramentas/sistemas de negócios como Microsoft Office - Microsoft Word, Excel, Power Point e outros. Conhecimento em sistemas de cadeia de suprimentos, ERP, CRM, DMS, etc. é um diferencial.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.