Resumo do Trabalho:

Fornece suporte operacional à gestão de vendas. Planeja e coordena projetos para melhorar a eficiência e eficácia operacional da força de vendas. Desenvolve processos e procedimentos para apoiar o processo de vendas e participa do desenvolvimento de requisitos para sistemas de suporte de vendas. Mantém informações das atividades de vendas que apoiam métricas de desempenho de vendas e melhorias no processo de vendas. Supervisa as atividades diárias de uma equipe de suporte técnico e/ou produção de porte pequeno a médio e é responsável pelos resultados da equipe. Define prioridades para a equipe para garantir a conclusão das tarefas, coordena as atividades de trabalho com outros supervisores. Resolve problemas com base na prática e em precedentes. As decisões são orientadas por políticas, procedimentos e o plano de negócios local; recebe orientação e supervisão do gerente. Treina os membros da equipe e fornece contribuições para as avaliações de desempenho dos funcionários. Normalmente, não passa mais de 20% do tempo realizando o trabalho supervisionado.

Responsabilidades Chave:

• Assistir o Executivo de Vendas na conquista de metas e objetivos de vendas, geralmente implementando e revisando estratégias de vendas e orientando e motivando a equipe de vendas.
• Como parte da implementação de campanhas de vendas: definir objetivos alcançáveis por meio de previsão de cotas e revisão frequente de relatórios de painel onde oportunidades são monitoradas e avançadas para converter um potencial cliente em um cliente.
• Ajudar o Executivo de Vendas a revisar e gerenciar o pipeline de eventos. Para garantir oportunidades de prospecção contínuas para cada evento.
• Uma série de atividades diversas também estão comumente incluídas. Fazer ligações a frio e envolver-se em trabalhos de Executivo de Vendas frequentemente representa uma parte do seu dia.
• Responsável pelo desempenho e desenvolvimento dos Executivos de Vendas.
• Fazer parceria com os Líderes de Vendas e Analista para executar e implementar estratégias de vendas que garantam a obtenção das metas e lucratividade da empresa.
• Preparar planos de ação por indivíduos, bem como por equipe para uma busca eficaz de leads e prospects de vendas.
• Comunicar-se efetivamente com o Gerente de Vendas para entender as necessidades de treinamento e desenvolvimento e fornecer informações para a melhoria do desempenho de vendas do Executivo.
• Fazer parceria com o Líder de Capacitação de Vendas para identificar a necessidade de planejamento e implementação de todos os programas de L&D.
• Fornecer feedback regular e contínuo a outros líderes de vendas locais e ao seu gerente sobre o progresso de todas as novas contratações e outros funcionários de vendas dentro da sua equipe.
• Cumprir todas as políticas, procedimentos e códigos de ética de negócios da empresa e garantir que sejam comunicados e implementados dentro da equipe
• Garantir que todos os Executivos de Vendas Empresariais atendam ou superem todos os padrões de atividade para chamadas de prospecção, compromissos, apresentações, propostas e fechamentos.
• Definir exemplos para os Executivos de Vendas em áreas de caráter pessoal, comprometimento, habilidades de venda organizacional e hábitos de trabalho
• Realizar coaching e aconselhamento regulares com os Executivos de Vendas para construir motivação e habilidades de venda
• Realizar avaliações de qualidade das chamadas e fornecer coaching e feedback aos nossos funcionários de vendas em Manila.

Perfil ideal do candidato:

• Titulação de ensino superior.
• Mínimo de 4 anos de experiência comprovada em vendas.
• Mínimo de 5 anos de experiência em ambiente de vendas externas apoiando diversos parceiros internacionais.
• Histórico comprovado e bem-sucedido em um ambiente de vendas relevante, preferencialmente na indústria de exposições B2B.
• Mostrou com sucesso iniciativas de pensamento estratégico.
• Experiência em gerenciar uma equipe de vendas, avaliando e construindo uma equipe de vendas diretas de alto desempenho.
• Comunicador altamente eficaz com excelentes habilidades consultivas, conhecimento de parceria com partes interessadas e especialistas em diferentes níveis para gerar resultados.
• A habilidade de ter sucesso em um ambiente orientado a cotas.
• Fazer chamadas a frio, penetração de contas e a capacidade de vender em toda a organização até a venda final é exigido.
• Deve ser capaz de orientar, treinar, influenciar e motivar o Executivo de Vendas a alcançar metas de vendas.
• Deve ser capaz de expressar ideias de forma eficaz e apresentar informações dentro da empresa e ao cliente (inclui comunicação escrita e verbal).
• Deve ter uma imagem empresarial profissional e positiva e a capacidade de responder adequadamente a uma variedade de situações, incluindo lidar com situações difíceis e manusear informações confidenciais.
• Um histórico comprovado de ter uma abordagem orientada a metas para atingir e superar as metas de receita anual e de eventos.
• Jogador de equipe colaborativo que compartilha crédito e reconhece excelente desempenho.
• Uma mentalidade de "caçador" é imprescindível.
• Deve ser organizado, capaz de trabalhar de forma independente e como membro da equipe, ter uma atitude positiva e boas habilidades de escuta.
• Iniciativa própria que se responsabiliza por alcançar resultados, motivado para cumprir metas pessoais e da equipe e apaixonado por ajudar os outros a ter sucesso.
• Proficiência em MS Word, Excel, Power Point e Salesforce.

Por que se juntar a nós?

• Melhoria contínua para nossos funcionários.
• 24 Dias de Folga Anual Pagos, que se tornarão 30 uma vez que o 5º ano seja alcançado.
• Benefícios competitivos com aumento de mérito anual e incentivos.
• Cobertura HMO abrangente no Dia 1 - para você e até 4 dependentes.
• Seguro de Vida e Acidente no seu Dia 1.
• Plano de Aposentadoria Flexível.
• Configuração de Trabalho Híbrido. Equipamento de TI será fornecido.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.