RESUMO DO TRABALHO:

Como Gerente de Parcerias, você liderará esforços para desenvolver e executar estratégias de vendas para impulsionar a receita em segmentos de negócios chave. Este papel inclui consistentemente alcançar e ultrapassar as metas de vendas, elaborar e negociar propostas empresariais e adaptar-se às mudanças do mercado. Você trabalhará em diversos setores - criadores, eventos, esports e comércio social - enquanto mantém um forte foco no crescimento global da receita e na expansão do mercado.

DEVERES E RESPONSABILIDADES:

• Consistentemente alcançar e ultrapassar as metas mensais e trimestrais de vendas para impulsionar o crescimento geral da receita em quatro segmentos chave: Criadores, Eventos, Esports e Comércio Social.
• Identificar e capitalizar novas oportunidades de crescimento dentro das Filipinas e do mercado APAC, aproveitando tendências locais e comportamentos do consumidor para guiar as estratégias de vendas.
• Desenvolver estratégias para expandir a presença no mercado nas Filipinas e na região APAC, com ênfase em explorar oportunidades emergentes.
• Monitorar ativamente as tendências da indústria, ajustando a abordagem de vendas para atender às necessidades e demandas do mercado em evolução.
• Elaborar e negociar propostas e contratos em nível empresarial adaptados a marcas e agências locais.
• Articular claramente a proposta de valor única da Tier One para os prospectos, abordando objeções e posicionando nossas soluções de forma eficaz em relação aos concorrentes.
• Construir argumentos persuasivos que ressoem com os potenciais clientes, garantindo alinhamento com seus objetivos de negócios.
• Manter dados precisos de CRM e pipeline de vendas dentro do HubSpot para garantir o rastreamento e a reportagem eficaz das atividades de vendas e das receitas.
• Utilizar dados de CRM para tomar decisões baseadas em dados e prever tendências de receita.
• Trabalhar em estreita colaboração com equipes interfuncionais, incluindo marketing, produto e operações, para garantir uma abordagem contínua para a gestão de parcerias e execução de vendas.
• Realizar quaisquer outras tarefas atribuídas pelo supervisor para apoiar o sucesso da equipe e os objetivos da empresa.

QUALIFICAÇÕES:

• 5+ anos de experiência em um papel de vendas ou desenvolvimento de negócios com foco em parcerias, reservas de receita e vendas.
• Sucesso comprovado em alcançar consistentemente metas de vendas e impulsionar o crescimento da receita.
• Ampla experiência na elaboração de propostas e desenvolvimento de estratégias para a expansão do mercado.
• Forte percepção de vendas e capacidade de desenvolver estratégias que impulsionem o crescimento em múltiplos segmentos.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar múltiplas prioridades em um ambiente dinâmico.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.